最近接了一个朋友的朋友单子内部系统，价格 250K，签合同时候，偶然看到他桌上跟终端合同是 420K（确认只是软件费用，其他物料什么都在第二项往下）请问如你作为当事人，有何想法？

[Variazioni]

别管人家挣多少钱。你自己觉得价格合适就行了。。

[jydeng]

“有中间商赚差价。”
开玩笑的，能接受价格就做。

[edgnoz]

你都说了朋友的朋友
这都几个朋友了
再说了
就算是朋友
应该无偿帮你白干？
人家抽点不正常？

[vinsony]

人家难道应该是义务劳动吗

[zz656565]

是朋友的朋友，人家吃肉，你有汤喝，已经不错了，资源才是王道。

[opengps]

自己赚够了就行了
如果你能绕开中间商那就厉害了

[wulin]

18W 转出去 23333

[qq976739120]

心理肯定是不舒服的....下次楼主报高点呗,这次改价什么的肯定是不合适了

[luckyrayyy]

你有能力就绕过他，没能力就好好干，既然接下来了证明这个价格你肯定是接受的。to G 项目一大堆几万能做出来，世纪要花几十万上百万的，你还都能搞到手嘛，拿项目比做项目还难。

[Mavious]

想起珠宝论坛一个有名的段子。

很多买家从微商那里买入 1w 的石头，不喜欢了 /想升级了，只能腰斩出，即使腰斩了还有人提刀来见。
但是，那些买入腰斩石头的人，却有办法加价 150%出掉。
可是，有什么好抱怨的呢？人家有渠道，有客户，还要压资金（几万的石头非常吃流动资金）。这些都是要花精力培养的，你有吗？难道培养的客户不值钱么？
所以……不想这么窝心的话，那就别出给明显是商家的人呗。

同理，想要赚更多，自己培养渠道，找一手客户呗。

[pelloz]

@wulin 说的对，18W 转出去你就心里平衡了，记得别让接包方看到你原来的合同

[TimPeake]

朋友的话可以质疑（期待信任很高的朋友），朋友的朋友的话，假装没看到吧。有钱赚就行，告诉自己这人和大街上普通的陌生人没区别

[Vegetable]

我有何想法,我还能有什么想法,当然是抱紧大腿啊!

[lihongming]

你怎么跟我儿子一样？

我问我儿子：你和你的小朋友共同完成一个任务，你俩能各得一个棒棒糖。另有一个任务，你能得两个棒棒糖，你的小朋友得 10 个棒棒糖。你选哪个？

他说：我选一个棒棒糖的，因为他不能得的比我多。


我不好评价这种价值观的正确与否，但换作是我，我只关心自己得多少，别人关我屁事？

[wizzer]

@zz656565 bingo

[TimPeake]

@lihongming 噗。。。。你这个比喻，楼主估计要骂人了

[ibegyourpardon]

如果你报 420K，人家就会在这个基础上报到 600K 再给出去。

换句话说，不是别人给你少，是别人在你的基础上叠加了他想赚到的其他部分再报出去。

（当然现实比这个复杂，会有来回扯皮，考虑成本，多家选择等因素）

但道理肯定就是这么个道理。不管你怎么想，人家就是应该比你报价高。你报的越高，他那边就对应水涨船高。

除非你直达终端客户咯。

但反正作为一个接单干活的角色，如果是我我反正报出我想要的心理价就可以了。




尤其是，楼主，你可能犯了一个严重的错误，做为甲方或者执行方常犯的错误———— “那中间人不就是牵了个线么，又没做什么事”。

怎么可能，中间人的风险从来都是双倍的，付出的对接、协调沟通等成本也是巨大的，不比执行少。

[Wincer]

@lihongming 怎么听着感觉像骂人😂

[Vegetable]

而且你也要体谅,物料成本这些地方如果溢价高了,很多人都没法交代,但是软件成本溢价高了是很难看出来的.这 17w 可能就是人家所有的利润了,甚至还包括了公关费用在里边.到头来说没你赚得多也不是不可能

[v2nika]

12 万转出去

[edgnoz]

@Vegetable 在楼主看来，人家等于就是几乎不干任何事，白得 17 万

[andylsr]

让你去未必能谈下来 420k，别酸了

[0Zed]

技术和资源比起来，还是资源更不好搞啊

[littlejohnny]

正常吧，这个比例并不夸张，拉单、找外包对接、后期问题处理，都是要成本的。
多年前我接了个私单，160 一张图（还算简单，平均一小时多点儿一张），后面几年间陆陆续续画了一千多张。对方拿单价格？也是 160，但是是美元。

[ryougifujino]

这就和经纪公司和明星一个道理，这个比例已经不错了

[daguaochengtang]

@v2nika 思路很棒棒

[Kiriya]

你可以再转包啊 /手动滑稽

[liprais]

你自己能拿到这个单子么？
不能的话这数字跟你没啥关系

[kimcool]

朋友能找你，不已经是最大的幸福了吗····还有想法，不就跟你上班一样，你知道老板通过你赚了你工资的 10 倍，你有什么想法

[YoyoMa]

朋友的朋友作为中间商赚差价，逻辑上很正常，毕竟人家提供了渠道。那这样想就是数字差异了，细水长流，没必要只看眼前的数字。

[mooncakejs]

朋友拿单子也不是没成本的，中间商要维护上下关系也是要钱的。

[yzkcy]

这个活找谁都能干，但不是谁都能从终端拿下来。

某甲方爸爸几百万的项目，被某乙方投标拿下，某乙把项目几十万派给某丙，某丙几千块招了个人去甲方干活(还有更骚的一千一天招临时工去干)。
上述都是业内基本操作，最不缺的就是干活的人。

[d23]

跟修电脑差不多，换个电容 5 块，知道换哪个电容 100 块。

[banditv2ex]

你已经知道他拿了回扣，自己操作起来就不用太腼腆了。

[wobushizhangsan]

我们项目组 n 个销售，1 个开发，4 个运维，n 个客服，平均每人为公司盈利 100 万，公司才拿十分之一给我发工资，每次想到这都想跑路。

[Otho]

接项目不都是这样的么？

[visonme]

没啥想法，在正常不过的操作了。

就好像个人接单做，可能一个系统就几千，换成公司或者工作室接，价格可能就是几番几番的上去了。
因为前者只有开发的费用，而后者除了开发的费用还有其它成本的投入~

你这个单子也类似，对方提供了渠道，你提供了技术

[mlhorizon]

楼主你想想富士康，心理就平衡多了。
要不然每次苹果发布新手机价格，富士康是不是要撞死。

[9151]

很多人心态不行，稍微挣点辛苦钱就觉得不错了，根本没有意识到技术的价值。
你卖 25w 的时候觉得不错了，看到别人卖到 42w 又不甘心，有能力卖到 100w 都可以。

[dai640]

人家是源头渠道，其中的一些利益关系并不是你看到的真实情况，通常人的心理都是这种典型的心态，比如一些坐在办公室吹着空调，看起来一天到晚没什么事做，下面工厂车间的普工们却顶着汗水，忙个不停，而且薪水还少，不禁心理不平衡，为什么我们做的事多，反而拿的薪水却少？相信这是很多刚步入社会工作的同事都有过的想法。但是你要想一下，是谁提供的这些基本设备，厂房，订单，人家投入的你能想象？没有渠道拿到订单，你们怎么上班？而这些渠道是需要巨大的人力，财力，商誉等等资源的，请问你有这些渠道资源吗？如果没有你就安心做好自己，等有一天你达到了，有能力有渠道拿到源头资源，你就能体会了。

[dwhzy]

做生意单纯点。
25 万，你自己感觉能不能做，能做就接，不能做就放弃。
你要知道，想赚钱的外包公司多了去了……不信你可以试试的。

此外，你怎么知道人家拿下这个单子花了多少时间多少钱多少精力？

[mengdisheng]

你不让人家赚钱？。。。。这也没赚多少啊。。挺良心了，你不做有的是人做

[max1024]

这好正常啊...

[dodo2012]

有钱挣有啥想法？难道别人白介绍给你？

[designer]

很正常，不用酸。
他通过自己的内部关系网拿到的单子给你做，就是让你赚到了，这本身就是一种获益。应该感谢说实话。

[kindle958]

@lihongming 哈哈，你儿子不错~

[designer]

你根本就不知道有多少关系混得好的人，为了维护关系特长，丢掉自己的尊严，过时过节送礼贴脸溜须拍马。他们付出的不会比你少。

[x86]

人家一点不赚做打工皇帝？

[littleghosty]

人家有资源啊，420K 里面也许还有公关费用呢。

[ashCloud]

17 不知道多少人分呢

[a22124497]

不要管别人挣 多少，你只管自己挣 多少

[wugz]

其实这个很正常的，不要说朋友的朋友，就算是朋友，只要他开出的价我能接受，他原来接的多少我都不介意。毕竟让朋友赚总比让外面的人赚好一些

[abmin521]

楼主应该觉得七三才正常

[citydog]

资源永远比技术值钱，因为技术不缺，缺的是资源

[murmur]

运维和售后是你么？

[edgnoz]

@abmin521 楼主应该觉得全给他，请人吃顿饭就行

[BreezeInWind]

感觉是钓鱼贴，，，

[frittle]

#1 +1。既然你觉得 25 万的价格合适，朋友赚多少对你来说并不重要。他有客户资源也是他的本事，而且万一你没按把让终端满意的东西做出来，他也要对终端负责，甚至赔偿。

[frittle]

@frittle #58 *没按时

[ThomasZ]

你拿到了 420 的 59%，而且这个单子是朋友的朋友，人家不恰饭的么？没有这几个人这单子你都签不到啊

[jago]

人家 42 接的活可能还要给甲方👨🏻返点呢，能赚点就可以了，把活做好

[ColinWei]

我主要想吐槽 这里为什么要用 k ？直接说 25 万、42 万不更好理解？

[westoy]

他接项目也要人际成本， 你这边万一有问题他也要承担风险，46 分不错了， 一般转包 73 分以上都算厚道了

[across]

你知道么...
游戏开发商和发行方经常是 3、7 ； 2、8 分成.... 发行方拿大头。iOS 集中平台就不一样了，所以不爽你可直接去外包网接单...

[guoyuchuan]

所以心态很重要

[qiaobeier]

150K 转包给我

[yuankui]

谢谢朋友，不用心里不平衡，多关注自己的感受，少些攀比。

[w88975]

我们接手了一个 20 万的项目，中间人直接抽 4 成走，你觉得呢

[hoyixi]

在我国，很正常，第一手负责采购的那个人拿的更多。

搜搜新闻，某些吃税金的机构，搞宣传片、Logo， 最后搞了个抄袭拼凑， 知道猫腻吗？
类似这样的故事：

立项可能 100w，负责的人扣掉 50w，拿 50w 找自己关系户第一层外包，
第一层外包扣掉 30w，拿 20w 找个自己关系户的小公司之类，
关系户小公司，拿 5000 找个学生 or 实习生做了个东东交差了~

学生 or 实习生来 V2 发帖：上周做了个外包，5K，爽歪歪~

[imkenbun]

渠道才是资本啊

[wtdd]

中介费，回扣，返点，税收……太多人就靠这个活着呢

[loseblue]

我们对外贸易里面,利润的 70%是给中间商的.所以这个不算贵

[ioschen]

@lihongming
@wizzer

他这个比喻完全不恰当，那小孩是明智的，因为那件事就值那个价那个时间，二另外一件事完全不一样呢

换一句话说，
每人一个糖那个可能一小时就做好了。
而总共 12 个糖那个任务可能需要一个星期完成，所以不同意是对的。
相对总成本两个糖那个报酬更高。
他不可能傻到那种程度，付出 12 和 2 单位糖果事情一样。

[zjddp]

内心平静，毫无波澜。毕竟我没有这样的朋友，也赚不到这样条路的钱。

如果有，那份合同上写着 420 亿还是 420 块与我无关，我只关心我能拿到多少。

[enaxm]

诶，给老板上班的时候不也是这样么。公司的产品分到个人连百分比都没有，只有死工资。往往只有十分之一以下，科科。

朋友圈不是朋友圈啊。

[naix1573]

人啊，就是这样的，不患寡而患不均。

[donyee]

项目款项是一次都付清的吗？假如是 5 3 2 方式付款，后面这个 2 可能就得看关系了；
而且项目款还得返点给甲方项目人员吧...
所以这个 42 他能拿到多少，以及这个 25 你最后能拿到多少，都还未知呢

[ioschen]

@zjddp 是的，别人赚钱是别人的本事，你接的价格你觉得合适就接，你觉得不妥就不接。

需要注意的事：合同一定讲好尾款和验收流程

[ooppstef]

供需关系而已.

这 25 的单子, 你不接, 有的是人接.24, 22 都有人接.

但, 你 25 的单子常有么?有的话, 那就心里不平衡了, 因为你觉得你在"帮朋友".
如果不是的话, 那是朋友在"照顾你".

[lygmqkl]

420 并不是他拿到的价格，有关系维护和回扣，各种费用，所以想开点。

[qwertyzzz]

楼主也没说自己啥想法 你们自己都帮他想了 所以这是人之常情的想法 没啥 只要别酸到再去改价格 咋想都完全没毛病

[uptime]

LZ 不是酸，貌似 LZ 心态是想独吃……

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我擦，LZ 这 ID …… 这这这，LZ，我想对你说，我还有 HTTPCMS.com 😂

[winglight2016]

外包是这样的，给你做，如果价格满意，不能要求更多了——因为你不是不可替代的那一环，反过来，中间人才是不可替代的，产生更多溢价是正常的。

我之前接的单子，报价 20k，中间人说不压我的价格，加了 15k 报给了客户，然后客户压到 25k，最后给我 15k，他拿 10k，我能说什么？反正只花了半天搞定的项目，有的赚就不错了

[tairan2006]

@winglight2016 半天赚 15k，牛逼

[pmispig]

做单子 18W，能接到单子值 20w

[glovebx]

合作心态要放好，赚自己该赚的钱。你只看到差额，没看到里面的回扣、可能还有各种数不清应酬成本。

[bzj]

25k 找 2 个大学生

[tulongtou]

你朋友要是 240k 你又有何想法？还会来这里发帖么？

[passluo]

狗日的马云，身价几百亿个亿，给员工一年才 50 w，请问如你作为当事人，有何想法？

[zhangdawei]

如果手黑一点，就抢单呗，然后两个人竞争把价格越压越低，客户最受益

[nikolai]

正好昨天有个单，我开 2w，上游给我回复只能批 6k，然后今天我跟人要到了他们终端的报价，8w。。。。😂

[CEBBCAT]

↑↑↑↑↑↑ 从理智到臆测全实录 ↑↑↑↑↑↑

[supuwoerc]

理所当然

[ibugeek]

之前有个项目，我觉得成本大概要 20w，其他外包团队给报价 8w 就能接，你永远不知道外包团队能压底到多少价格。还有一个总体报价 40w，找了几个大学生做了，成本估计 6w，赚一波走人的那种。

[jsondog]

拿项目比做项目难。很多人都能做项目，但只有有资源的人才能拿到项目。 很多 tg 项目，实际开发成本不到合同的 10%,你这个已经算不错了

[doodle77]

“只见贼吃肉不见贼挨打”

[php01]

我觉得你还得拿 50k 出来，分给你的朋友，和你朋友的朋友

[raptor]

坦白说，你朋友已经很良心了，你以为跑业务容易么？在我看来这部分工作至少值得分一半，他才拿小一半，你有什么好不满足的。

你是没见过真正狠心的中间商，能给你十分之一就不错了。

[xinghuan]

我就想知道啥系统这么贵。。

[Wilon]

看了楼主的历史回复，完全是老油条，这是在钓鱼？