想卖电脑，如何破局？求指点

[Sky9]

天真，理想主义，99 年生，河南，迫于没有过硬的技术，返乡回电脑城工作了，小城市打工，一个月三四千块，面临着给她更好的生活；结婚、养儿、育女；报答父母的压力，继续折腾吧。小城市赚不到什么钱，这几年回家试过挺多行业，唉，长大好累。总是在想、在考虑，这次我决定要做了。成功与否就是一场体验，使出全力把事情做好。

我是一个有强迫症的人，要么不做，要么做好。我装的电脑，无论是一千五还是三万，轧带、走线都必须规规矩矩，没打算开公司，之前打工的公司，跟同事相处挺好的，在当地做电脑生意二十年了，背后渠道资源还是有很多积累。我打算利用他们的供销渠道，做一个编外的销售员，赚我合理的利润吧。

我能预想到的一些问题和挑战： 市场环境、电商竞争、运营能力、特色定位、市场推广、产品质量和服务

[lixiang2017]

感觉装电脑不太有技术壁垒，或许可以慢慢搞起修电脑。B 站看了一些修电脑的 UP 主，感觉很有搞头，可以慢慢积累技术与口碑

[HUZHUANGZHUANG]

你没有优势。

有兴趣的话，实话实说的回答下面几个问题，实话实说就是别骗自己：

第一、“我装的电脑，无论是一千五还是三万，轧带、走线都必须规规矩矩” 请回答我：这个技能有竞争力吗？ 你能走出差异化吗？走线又不是学捆绑。

第二、“我打算利用他们的供销渠道，做一个编外的销售员，赚我合理的利润吧。” 人家公司都已经有 20 多年了，有你这样打算的人还少吗？口碑做出来的估计有一批人了。请回答我：凭什么你觉得你能杀进去？这个凭什么很重要哦

第三、你所在的地方就不是发财的地方，年轻人越多的地方才会聚焦越多的财富，只是不一定到你的手里。

第四、做销售要有点口才，实话实说，你有没有？

第五、人家公司肯定有大客户，你无法给人家带来大客户，说白了价值也不大。你打算做的事情，好像就是一个中介的样子。

第六、你调研过市场吗？你之前所在的公司，电脑到底卖到哪里去了，本地有多少？一个季度能卖多少？等等数据你有吗？电脑又不是消耗品，一年换一个。你都一个月三四千，地区整体收入不高，人换电脑意愿不强烈。

第七、不如去学点手艺吧，比如：电焊、修家电、房屋吊顶、装修之类的

知道做什么比知道怎么做重要的多，说白了论坛里的意见一般都是想一处是一处，参考价值不大。上次有个老哥卖鸭脖，要不你也去试试？

[zxih123]

现在市场不太大了，要不你做个兼职主播，装和修电脑一条龙，做全国生意。

[testver]

去学个技术吧，比如水电工之类的，自己开个维修店。

买电脑这玩意还是算了吧

[dangyuluo]

理想主义和强迫症真是个完美的遮羞布。你觉得十八线小城还有多少人对台式机有需求？你用公司的供销渠道，本来就是公司的竞争对手，人家怎么可能把钱让给你赚。

[dangyuluo]

学门手艺也比干这个靠谱😅看一个 Youtube 博主叫米师傅装修，挣的也不少

[Conantv2]

硬件价格毛利很低了，现在活得滋润的装机商大部分是靠这几年显卡差价，要囤货的

[lakie]

据我所知，卖电脑不是靠技术，靠人脉，很多做不下去都是因为不认识人，，认识人能接到那些订单就很滋润了。

[lakie]

@lakie 事业单位，学校，部门，国字号那些企业，年年换多少电脑

[wanghr64]

感觉现在线下卖 3c 数码产品的，主要利润来源都是收二手和卖二手，除非做的特别大能有一些渠道价格

[dangyuluo]

@lakie 这么肥的单，不可能漏到楼主的呀

[erosripe]

13 代 i7 ，4060 ，32g 内存多少钱下来

[flypei]

感觉这行业现在太透明了，能拿到大订单差不多

[liuzimin]

打工没有前途。。。你说得像做事业一样，其实你这个顶多算躺平吧。。。

[mskumiko]

破局？ 先把理想主义这一条剁了，并且拥抱现实和世俗喽。 我觉得 @lakie 说的很对，这才是你破局的地方。否则就是拿锄头种地~
当然，还是得祝好，加油。

[27149]

这种行业核心是渠道，去哪拿订单？能拿到订单，上游是谁无所谓。

[cloud2000]

首先，选择比努力更重要。
如果选卖电脑这种古老，且利润已经被榨干的行业，等于选择贫困。

年轻人选行业的原则要像选电脑：“选新不选旧”。

你既然上 v 站，可以多思考现在的新技术新方向，比如 SD 什么的...门槛不高，有一定的商业机会。

[yongp]

不建议卖电脑，散户被平台和主播垄断，做单位生意又靠关系，感觉很难

[xtreme1]

线下的电脑店现在主要是企业/单位/政府订单, 办公用品采购, 安防监控之类的, 和你想的问题只能说毫无关系...

[shenyiyouge]

Op 给你个建议，从硬件开始着手，慢慢转到弱点，承包企事业单位的电脑打印机装配与维护，如果你就想从事这行，这是一个规划。

[congcong555]

没有任何优势。

[SkywalkerJi]

三线城市的经销商渠道拿货价格都打不过拼多多日常价，利润空间只有靠坑蒙拐骗，或者招标出回扣吃预算。

[zhangshine]

河南你不如跟老乡一起搞搞灰产🤓

[fox0001]

同意楼上提到的，可以搞维护

[c5shi]

@dangyuluo "理想主义和强迫症真是个完美的遮羞布"，good

[Rorysky]

@HUZHUANGZHUANG 上来就吓人家。

贴主你记住，无论多牛逼的人，对于世界的认知都是有缺陷的。你再牛逼，自己的成功能复制么？

你的模式，线下没有出路，尝试线上。

[EdmondGUO]

不如去开早餐店卖胡辣汤，干个十几年也是百年老店了

[iloveayu]

先看看能不能卷过 b 站上那群 up 主吧，出整机你的渠道价格不一定有优势。

[loopinfor]

政府国企那些都是要走招投标采购的，一般是联想之类的品牌机，不需要自己组装

[xu455255849]

做好成本控制，就是你能接受亏多少钱，
最好预期管理，就是你能接受赚多少钱，
然后就去干吧，别听别人怎么说，很多人都是没干过的，
创业这种事，环境、时间、人、影响的因素太多了，如果你拼多多 就不怕比淘宝京东晚个 5 年 10 年

[SWALLOWW]

难上加难

[UIXX]

在白手起家前想如下问题：

假如你已经是个科技网红，全网粉丝众多且会为你的推荐买账；
假如你已经和地区总代有密切的合作关系；
假如你确实作了部分让利以期求薄利多销；

他都翻车了，你有什么底气做得更好？

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现在一个有竞争力、能做长久的销售员绝对不是纯粹的售前，而是售前售后产销一体的综合代表。对这样的人提出的能力要求不是一个编外销售的范围。

实体销售，不能掌握供应链风险，在越发透明的市场面前就显得被动。

[rm0gang0rf]

我觉得卖早餐比卖电脑挣钱

[rocksolid]

20 年前线下，10 年前线上都还能做一下，现在价格都是透明的，大家都用手机，组装机也没什么空间了，你想好谁会买你的组装机么，组装机很多都是价格敏感，走线什么的从来不是卖点

[KevinDo2]

电脑城卖电脑不需要做好。你面对的是一群小白，你说走线多美啊，他只会说我这电脑咋不行了你给我搞定。

[snowma]

据我所知，卖电脑不是靠技术，靠人脉，很多做不下去都是因为不认识人，，认识人能接到那些订单就很滋润了。
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正解

[JimmyYan2019]

没有啥技术壁垒，还有没有啥市场，现在基本电脑都是走淘宝啥的，这是个人。政府走的是人脉啥的，更别想了，公司，小地方有啥好公司吗？ 小地方还是搞点吃啥，大超市之类的靠谱些。要不修个电脑，手机啥的，或者开锁，电工证之类的靠谱些。

[anubu]

人本质上还是要认识自己，我觉得你首先要确认的是理想主义对自己的侵害到底有多深，是否有可能迫于生存压力清除掉理想主义对自己的控制。

有一部分人，从上学到上班，没太多坎坷，老老实实，平平庸庸的，有一些理想主义，对自己的现实生活影响不大，上学到上班都是相对温和的环境。

但你这里是做个体户，是做小买卖的，和现实社会有深度的耦合关联，理想主义应该是非常高的风险点。如果不能处理好，建议还是换个相对温和的环境讨生活，比如学一门技术。

[imsoso]

所有生意的本质都是流量
技术只是基础

[zb1141920796]

@HUZHUANGZHUANG 分析的很有道理，我个人是觉得修家电还是可以的，毕竟以后对房子的需求，大部分人置换的需求比较大，而且现在经济环境不好，好多人可能更愿意修而不是换大家电

[evan9527]

我进来时推荐你二手电脑回收平台的，没想到你是这种卖电脑，还是我格局小了。

[chevalier]

是什么让你选择了一个夕阳行业（ PC ）的细分夕阳行业（ DIY PC ）？

[tzigone]

想做就抖音慢慢带货，什么主机配件全都卖，慢慢积累信誉和口碑，坚持 3-5 年下来，大概率比打工强.

[zhenrong]

这么说吧，短视频的装机博主都要靠卖肉才有流量了，你回十八线帮人装机，需求在哪？现在乡县谁还玩电脑，谁还组装台式机，年轻人都只玩手机了。

[aleimu]

学开锁/疏通下水道吧,就做附近小区的生意

[freevioce]

看到 “天真，理想主义”，“我装的电脑，无论是一千五还是三万，轧带、走线都必须规规矩矩” 送你一句话吧，别做感动自己的事，能走很多弯路

[freevioce]

能少走很多弯路

[andydebug]

了解下 疯狂的小桀

[NCityXu]

@Rorysky 如果真的是主打口碑，线上小圈子可以玩

[Sky9]

@JimmyYan2019 确实是，装机行业没有技术壁垒。主要的就是口碑和服务。想要破圈只能从流量端破局，比如直播，短视频小红书这些。

@snowma 社会现状是这样的，没资源，没背景做什么都不是一帆风顺的。

@HUZHUANGZHUANG 对，做事情之前要先明确目标。没有目标当然不行。

@iloveayu 我核算过整机价格，基本都差不多。无非赚多赚少的问题，价格整个行业都很透明。需要解决的问题就是“为什么要找你买”。

@zhangshine 灰产也行啊，就怕赚不到钱，人还去踩缝纫机了。河南的空手套白狼行业也很多。但是还是想踏踏实实的吧

@xtreme1 是的，这些都要人脉资源，需要时间去积累。我之前打工还帮忙写过标书，利润相当可观，但是得有人牵线搭桥。这个我还是做不来。

@mskumiko 谢谢。也祝你万事顺遂。

@Conantv2 这就涉及到投资了，比如 4090 最近大涨，有那么一部分人应该是提前得到消息去囤货。目前国内市场的消费者都很集中，客户多的卖家会越来越多，资源也会越做越好。

@zxih123 目前就是这么想的。意淫起来，一天卖个两三台一台赚个 150 ，一个月万把块。在这样的小城市还是相当滋润的。

[Sky9]

@HUZHUANGZHUANG 认真回复一下老哥

1. 这个事情没有竞争力，只能说明，我认真对待每一个客户。这是对待问题的态度

2. 公司主要做网吧业务和单位政采、没有在做互联网渠道，这个对我来说是一件好事。这杯羹应该是可以给我分的吧，实在不行就自己找渠道，这倒不是难题。主要的问题就在于怎么卖？卖给谁？走什么样的路线？

3. 年轻人都集中在找方向的路上....

4. 口才嘛，只能说一般、不至于掉地上。

5. 就是中介的意思、每一个销售环节都是中介中间人吧，电脑销售的每一个环节都是在做中介的事情。厂商也不生产芯片。

6. 门店电脑卖给个人和政采、网吧、办公，和互联网销售不冲突，我有打算在视频平台开个直播之类的，发一些电子测评，装机圈确实太小了，从电脑装机延伸到消费电子，去研究和讲解产品这样子。目前在我看来一天能卖两三台就很知足了。

7. 人无法做到超出认知以外的事情