2 万多下载，大多数人却只用了一次

[xxxaadsdss]

2 万多下载，
大多数人却只用了一次
被裁后做 App 的第一个增长教训
上午还在写代码，下午岗位没了
Leader 发来一段 5 分钟语音。
随后和 HR 聊了 20 分钟。
签字、交工牌，工作结束了。
那天之后，我开始认真做自己的产品。
我把时间押在了一个翻译 App 上，秒译
我想做一个能持续显示字幕、
提前下载语言包后断网也能使用的工具。
我当时以为：功能做好，用户自然会留下。
一条视频，约 47.2 万播放
发布前一天：27 次首次下载
发布当天：615 次首次下载
那天我以为，增长终于来了。
第二天，只剩 149 次
热度过去以后，
每天下载又逐渐回到了二十几次。
爆款带来了下载，却没有带来稳定增长。
更难的问题：用户没有留下来
安装后第 1 天回来的人：约 14.7%
安装后第 7 天回来的人：约 1.91%
也就是说，很多人只是觉得新奇，打开一次就走了。

准确说是：同声传译 实时翻译软件。 就是你带上耳机，然后别人说英文，你听到的是中文。这样的

[Julaoshi]

产品力的问题。要么功能不行，要么 UI 和 UX 不行。这种事情得做用户访谈，而不是自己认为产品很好。但至少你的宣发能力还是很强的。可以给别人代做宣传视频赚钱，一单定 99 元或者 199 元，估计有市场。

一般来说，工具类 app30 天留存能达到一半就很不错了。你的产品用户有没有依赖性，比如功能是否是高频使用的，会不会形成使用习惯。

[Dispatcher]

很多程序员创业的通病，自认为找到了痛点。

其实，要么是不存在的痛点（上次看到的是 V2EX 有个人说，自己开发了个魔方角块方向错了的纠正 app ，这个几乎没有人会用的。会魔方的人不需要，不会魔方的人也不需要）。

要么是痛点早就被解决了（比如楼主说的翻译软件，可替代性太强）。
要么是很好的用户完全不想付费的痛点（尤其是 vibe coding 大行其道之后，很多人恨不得弄个 app 躺赚，或者开个中转站，实际上用户只想白嫖）。
真正的商业创意，做出产品只是 1%，前期调研后期推广维护公关才是那 99%

[opscoffeecn]

很强了！我的 APP 下载很少，真的下载了用的人挺多的，还在为下载苦恼，加油吧大佬

[jacketma]

帮 OP 拉个流量， 是这个吗？
https://apps.apple.com/us/app/秒译-语音和图片翻译器/id6755095758?l=zh-Hans-CN

[aqqwiyth]

这个客户群体老实讲就不多，看 [卖点] 就是断网能用。使用场景也不多（比如看日本 AV 的时候能用？），其他的可能不如一个豆包

[foryou2023]

认可 1 楼说的，产品力可能有问题。你这个下载量不错，说明赛道需求真实存在的，优化一下产品，说不定可以起飞。

[xxxaadsdss]

@jacketma 不是这个。是蓝色的图表。下面这个。

https://apps.apple.com/cn/app/秒译-同声传译-实时翻译/id6764510070

[xxxaadsdss]

@Dispatcher 确实。产品做出来只是 1% 宣发 维护客户 这些很难（对于我来说）

[xxxaadsdss]

@Julaoshi 我猜测用户看到抖音视频觉得很有趣。然后下载使用了一下。但是用户本身没有使用需求吧

[Kiriya]

工具类 APP 的天然缺陷，大部分时间没有开启的必要

[MindMindMax]

以后做之前，先调研客户意愿。如果 10 个人中，有 5 个愿意付费的，就做。 不要免费，免费无法获得用户真实的刚性需求。

[bgm004]

说实话，你的文字没看完，看到 翻译 那里就知道凉定了

[Julaoshi]

看了一下付费方案，我觉得你的这个产品定价太高了。onboarding 之后要有付费墙，定价低点的话，用户到付费墙就直接付费了。

[xxxaadsdss]

@Julaoshi ok 感谢建议。用户进来就弹付费页面吗

[xxxaadsdss]

@MindMindMax 其实开始做之前发了小红书，挺多留学生想要的。刚去留学的 留学生 听不懂教授上课 尤其是带点口音的

[huiyanpohundh123]

@Dispatcher 还有我的事？😂

[fengzigg9527]

@xxxaadsdss #14 类似于免费额度用完了弹出付费页面。还没使用就弹付费，我是绝对不会买的

[287854442]

感觉这需求本身不是普通人会长期使用的场景，所以大多数可能是觉得新奇之后就走了。但是这些人可能不重要，你还得找到真正需要你这个功能的客户在哪里？或者是哪一部分群体的人，比如出国旅游的这部分群体，或者义乌的做对外贸易的生意人。不如切中一部分真实痛点的用户群体，其他不是目标客户的，有再多也没用，留不住。

[byby]

100 多个评论全 5 星？

[zhw2590582]

我也一样，前期过分自信，不了解用户真实需要，弄了很多没什么用的东西

[xxxaadsdss]

@byby 抖音 小红书 上的用户 给我评价 我给免费体验，评论都是这样来的 哈哈哈

[MindMindMax]

@xxxaadsdss 说过了 你要告知目标客户 “收费” ，而不是免费，因为很多人不拒绝免费的玩意，哪怕他们不需要。

[jarytom]

语音翻译用的是什么 api 啊?

[xxxaadsdss]

@jarytom 没用 api 呀。端侧模型

[Dispatcher]

@huiyanpohundh123 啊，哈哈，不好意思啊。我只记住了事情，没记住 id 。

既然碰到了就顺便说一句，您可以做一个 1 阶~无穷阶魔方的自动解答 app ，这个也许还有搞头。1 阶魔方用来获客，无穷只是噱头，实际上做到 21 即可；角块校验，这个真的完全没意义……

[microscopec]

想做一个量丁丁长度的 app ，然后做个排行榜，但一直不知道怎么确保真实

[aliveyang]

@microscopec 不用真实，只需要打败 xx%的丁丁

[isnullstring]

工具类 APP 只有用的时候才会打开，而且国产手机 好点的，都自带实时翻译 且不用付费

[justfindu]

首先翻译需求并不是很重, 其次类似免费无广的太多多多多多多多了.
不如做一些更垂直的方向.

[xxxaadsdss]

@justfindu 准确来说是 同声传译 实时翻译 app

[justfindu]

@justfindu #29 比如 iPhone 自带可断网使用的翻译.

[crstudio]

1. macos26 以上？
2. 因为安装不了，所以我也不知道你的价格具体怎么定的，反正 698 买断肯定是贵的，只有生产力软件卖这么贵才有人买。知识一个普通工具，我肯定不会买的，肯定会找替代品。除非这个软件我每天都用，没有替代品，只有这个软件做的最好。

[Julaoshi]

@xxxaadsdss 一般来说 iOS 端可以 onboarding 之后直接付费墙；但是 Mac 端的话，最好是用户使用几次后弹付费墙。 不过你的好评还是很多的。我感觉你的这个产品的应该是有真实需求的，但是在抖音推广可能不太合适。你既然需求是小红书发现的，那么应该持续在小红书推广。

我感觉可以大幅降价。既然是端侧模型，那么成本其实不高的。不是很常用的软件也就 28 元，36 元、48 元、68 元这么个买断的价格。 如果使用需要持续消耗的 API 的话，可以增加额外的付费包。比如消耗型的付费包来获取 API 额度。不管是 openai 的 whisper 或者 4o-transcribe 再或者 Gemini 3.5 transcribe ，精准度比端侧模型肯定还是更好的。

端侧模型就大幅降价，买断制。最高不要超过 128 或者 256.（当然价格你自己定）。但是端侧效果不佳的话，留存可能很差。我建议还是提供一定的试用额度（用 openai 或者 Gemini 的模型 API ）并注明是在线。

UI 可能也需要改，至少要简洁美观一点。商店截图的配色 ai 味太重。


以上，纯属个人意见。不一定对。仅供参考。

[javalaw2010]

按照我浅薄的工作经验来说，一个产品，3 分研发，7 分推广，也就是俗称的买量，这个行为是要持续并长久的进行的

[lisxour]

同声传译已经有很多成熟的软件了啊，而且人家很多都软+硬的，人家还识别多种国家语言、方言，你怎么和别人打

[hikarugo]

你这个 698 价格，我下载都不会下，69 都嫌贵，免费平替太多了，vide 一个红海工具，一开始就这么贪基数都起不来。你这种定价策略属于用户根本没触达产品体验，定价弹出时刻就是卸载时刻。而有些会看商店定价详情的人（比如我），都不可能下载的。何况你还是端侧模型，这定价属于把用户当傻子。

[xxxaadsdss]

@hikarugo 好的

[xxxaadsdss]

@lisxour 很贵呀，讯飞翻译器 几千块，有很多软件一个月订阅也都是几百块，而且限制使用时间呢

[xxxaadsdss]

@javalaw2010 是的，我最近做下来也是这样。推广真的很费时费力

[xxxaadsdss]

@crstudio 替代品也挺多的，但是都卖的很贵。大部分是卖时间的。比如 1 刀 1 小时这种

[we1w3i]

翻译这种东西本来就是小众需求

[wswch4444]

@xxxaadsdss 这个宣发花了钱投广告了吗

[xxxaadsdss]

@wswch4444 在抖音上买了不少 dou+

[denjayandy]

已经很厉害了，我上线的 APP 都没什么人下载

[huiyanpohundh123]

@Dispatcher 有 金字塔魔法 普通魔法 8 面体魔方 12 面体魔方 20 面体魔方 扫描复原 我感觉跟类似应用比 体验应该是很不错的 你可以下载体验一下

[DreamArchitect]

还记得在前司搞过这个 公司有现成的实时转写翻译的 API 整了个 demo 后面客户没买账 就不了了之

[mahui]

展开讲讲你是如何推广的。看数据羡慕的不得了。

[gaxila]

这种模式, 可能对外国人比较有用, 有付费习惯

[hefish]

东西肯定是好东西，没人买肯定是别的原因。 祝 op 产品大卖。咳咳。

[ymlluo]

我的建议是：不要降价销售，保持高客单价才能覆盖成本和持续发展。愿意付费的用户贵一点也愿意买，不愿意付费的，1 分钱也觉得贵！

[zxwy]

@microscopec 你这个很可能爆🌚

[riemann66]

国人习惯白嫖 一旦付费用户量骤减 参考豆包……

[zxwy]

下载不了所以具体不了解，是 68 包月，498 包年，698 买断吗？是的话太贵了，尝试都不会。
我买的最贵就是色鸡，同类型差不多都买了，好用程度并没有值回差价，所以常用的还是另外两个，因为每次打开色鸡就感觉自己傻傻的，再来一次的话肯定不会买了
还有图标给人的感觉很廉价（当然这是我个人审美）

[rails]

这种都是阶段性的临时需求啊，非高频使用的。这个很正常吧

[bojue]

@xxxaadsdss #38 其实 698 的价格一般会考虑大厂的，买的是一个放心

[xxxaadsdss]

@mahui 就发抖音，抖音都被我发的限流了

[xxxaadsdss]

@gaxila 确实，看下来 香港 台湾人付款的最多

[xxxaadsdss]

@hefish 感谢兄弟

[xxxaadsdss]

@zxwy 哈哈哈 因为没什么设计 ai 生成的 后面也懒得改了

[xxxaadsdss]

@rails 嗯，但是看数据 还是很难过。工作的时候看数据报表 都是稳步增长。到自己了 数据跟心电图一样

[yoyoyoyolol]

@xxxaadsdss 抖+有花 1 万吗

[xxxaadsdss]

@yoyoyoyolol 没这么多 几百块钱吧

[mahui]

@xxxaadsdss 太牛叉了。账号发出来，我上去学习下。羡慕两万多的下载量。🤣

[x86]

像极了很多 App 我只想要小程序版偶尔用下的那种

[xxxaadsdss]

@mahui 明宁同学。 其实就是蹭流量

[yoyoyoyolol]

@xxxaadsdss 几百块钱就 5w 点赞的视频，佬这么牛皮吗，咋做到的呢。如何蹭流量的

[dcdlove]

@huiyanpohundh123 #16

[moregun]

同言翻译功能是不是比这个还多点？

[yansideyu]

@microscopec 拍照识别啊

[jucelin]

这应该是正常现象。下载后看一眼，根本不会仔细研究。然后没有机会使用，也不会再打开了。
还是推荐即用即抛的小程序，快速体验，再引流到 APP

[xxxaadsdss]

@jucelin 好的 我觉得可以加小程序版了。但是小程序要备案 就挺麻烦的

[gaxila]

@xxxaadsdss 怪不得国内和国外的 app 是两幅景象, 国内只能靠狗皮膏药的广告去活着. 不过国内要想开局就收费, 得特别专业无可替代才行, 像素蛋糕这个 app 就打破了这个规律

[ileenhow]

mac 下载体验了一下，有 bug 啊，除了英语以外的语言，下载按钮点完转个圈没反应了

[crstudio]

@xxxaadsdss 因为有可能有的人就只是用 1 小时呢？我觉得主要是还要确定好目标客户，再根据目标客户设定价格方案。不同客户群体对价格的敏感度也不一样。

[xxxaadsdss]

@ileenhow 离线语言包比较大 这个是异步下载 你等会儿再看看

[xxxaadsdss]

@ileenhow 我自己测试了一下。这里确实有 bug ，感谢提醒。我这就改一下

[herojerry]

一条视频，约 47.2 万播放 ；
是如何做到的？在什么平台？