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朋友开了一家小公司，有一个项目他自己做不了，找了我合作。当时他已经有了客户基础，只是想要一个自己开发软件代替现有的工具，我们约定：
1.他负责销售，占纯利润 70%，我负责开发软件，占纯利润 30%。
2.我不是他公司的员工，我只是合作开发这个软件，并且他不会支付软件开发费用，所有收益就是刚才说的纯利润 30%。
3.软件是一个小电商项目，在上面卖东西，纯利润指在软件上面销售东西的纯利润，还有软件本身二次销售的纯利润。
4.他说我也可以卖软件本身，那么他占纯利润 30%，我占 70%。
这里我想问下各位大佬，他并不支付软件费用，那么软件的知识产权方面应该归谁？ 还有第四点是否有必要，我自己开发自己销售，还有必要给利润他吗？
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cherbim 310 天前 via Android  4
你朋友在白嫖程序员
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westoy 310 天前 1
渠道抽 70%是可以的， 没问题
你自己卖对方也能抽 30%也没问题 前提是对方要和你约定一个保底的量， 比如一单你最少能到手 5000, 一年保证最少有 20 单， 服务器的成本对方出， 二次销售指导对方开通各种三方接口的人工是对方来。 不过你这种情况， 我觉得你考虑这么多是想多了， 你朋友自己开公司的， 能赚钱的话自己上了， 没必要找你， 这就是预估自己这边出人工的话， 大概率应该是亏的， 所以把风险转嫁到你头上， 本质上就是和很多定制型外包一轮一轮转下去到最后变成老师布置给学生的作业一样........ 而且电商平台这种真的有客户么？ 有赞才多少钱一年....... |
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tony4god OP @westoy #2 我去了他公司，看了他们打包发货的地方，还有销售记录和现有的软件。确实是有客户（买商品的客户），虽然不多。
他一开始的版本是很基础的，我考虑买一个现有的，修改一下，交付给他。在看收益开发后面的功能。 |
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yinmin 310 天前 via iPhone
纯利润是啥概念？是需要扣人员成本和房租之后的利润？还是仅扣除进货成本的毛利？（避坑点）
另外，你这种情况，软件开发是你投资的，以分成模式授权给他软件使用权。他没有投资软件开发，但要求你卖软件时给他分成，感觉怪怪的。 （我不太看好这种模式，有可能最后的局面是双输。白嫖程序员，通常过一段时间程序员赚不到钱没空答理他了，最终他的业务也做不起来） |
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yinmin 310 天前 via iPhone
我也见过白嫖程序员被反杀的。白嫖程序员，业务依赖程序员开发的系统后，由于给程序员钱太少了，要改需求，程序员直接拒了，说最近很忙，你这个项目钱太少优先级低，等有空了再改。然后老板直接二期项目给出一个很好的价格。
仁者见仁 智者见智吧。 |
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ByZHkc3 310 天前
妥妥的白嫖
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tomczhen 310 天前 via Android
可以做，但是模式有待商榷。
小公司的业务模式存在一个非标问题，如果只根据一家公司的流程（大概率就是老板的个人偏好）进行定制，那么很难推广到其他小公司。这时销售软件这个业务相对主业来说，软件销售能力或者说人脉是主要，功能反而不算主要，但是这种模式下难免会再进行功能定制。 也就是成本其实是由销售成本和开发成本组成的，单纯销售成本被渠道抽七成还算正常，但是这个开发成本存在非常多的不确定性（简单说就是存在看人下菜），这块的抽成比例固定容易引起双方不满。 比如总价因为人情定得低了，但是二开成本会比较高，那么你就会很不爽。另外不走他的销售渠道时仍然要求提 3 成，会让这个问题更麻烦。 小公司定制规模会比较难做大，但是稳定并且对应行业发展还比较好的话，收益还是比打工强的。 根据主贴的信息，以我自己的分析会要求知识产权归自己。 可以接受对方销售软件提成 7 成，但是二开部分成需要根据实际开发成本定价，销售能谈多少都是他的本事。放弃商品销售利润分成，自己销售软件不给他分成。 |
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janus77 309 天前
确实有点白嫖了，还需要谈的有几点：
前期成本，产品设计、开发、服务器这些，谁来出 如果一直招不到客户，那么服务器成本谁来出，怎么出 需要有更新维护，那么是否需要新成本，谁来出 4 点你可以当做不存在，因为这个收入占比肯定极低，你又没有销售能力和渠道（否则你早就自己干了）。心态上就当成意外收入吧 如果项目做黄了，参考“一直招不到客户”的情况 |
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Paola 309 天前
分成 3 个部分：
1 ，电商软件上跑的商品销售，不建议用利润（毛利）分成的方式，可以考虑按照销售额进行提点，如销售额的 1% 2 ，朋友销售电商软件本身的销售，可以按照渠道的方式分配销售，如对方 70%，你 30% 3 ，你自己销售的部分，和对方无关，不用分配。 软件知识产权归你。 |
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chainsR 308 天前 via iPhone
有个疑问，服务器，带宽，运营成本谁出呀
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