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godleon
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利用业余时间做的一些商用软件,上线以后,自己如何寻找或者定位准确的需要人群并盈利?

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  •   godleon · 2023-03-23 12:12:57 +08:00 · 2375 次点击
    这是一个创建于 372 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    前言

    自己这两年因为工作也不是很忙,闲暇时间通过朋友介绍或者偶然的机会接了一些商业的项目,陆陆续续都已经上线并投入使用,这段时间没啥事就登到服务器上看这些项目的运营情况,发现用的都还挺好,但是因为之前是定制开发,所以一直都是甲方在推广和我是没关系的,我就在想如何自己去发掘需要这类软件的客户,达到让自己盈利

    涉及业务

    目前手里面上线的一些软件,都是在根据客户之前给的需求做出来的,包括但不限于 保险报价,打车软件,糖尿病高血压患者管理,健康管理等项目,下面大致介绍一下
         保险报价:这个是当时现实朋友他们自己公司的需求,落地以后,他们公司自己内部去使用,主要是针对车险来出报价单,里面维护了近 200 万条各种车型数据和各个省份报价的车损 /三者价格,完全是闭环的可以支撑一个保险公司的运营使用。这个项目做出来以后,甲方陆续卖给了 3 个公司,但是我只有很少一部分的分成。

        打车软件:这个也是现实朋友,家里面是做的运输公司,帮他们做的一个小程序,完整的流程,地图定位,叫车,路线规划,价格预算,支付,乘客端,司机端,等流程闭环操作,目前这个项目后期跟我没有关系,我只收取了一次开发的钱,现在收入主要是维护的钱。

        慢病管理: 这个是和硬件厂家合作,包括了血糖仪,血压计,动态血糖,等监测硬件设备,功能大致就是 通过硬件上传数据,然后主要是分析,日 周 月 年分析。这个除了第一次的合同收入,后面就是维护费,钱也是少的可怜。

        健康管理: 这个是类似薄荷 APP 的东西,可以根据自身的 BMI, 身体状况,帮你推荐每日的饮食方案,运动方案,我们找了一些厨师和健身教练,做了菜的做法和运动视频的规范动作,同时可以类似 Keep 那种分解动作,来跟这训练和做菜,还包括里面有一些评测东西,抑郁 焦虑 心血管 糖尿病 中医体质的风险评测,里面牵涉的有医学逻辑,当然也是和别人合作落地,注册用户有将近一万人,但是目前这个项目还没有一个变现的能力,现在准备对接第三方供应链,在里面兼容商城来推广减脂食品,降糖产品和一些保健产品,但是目前合同价格一直谈不拢,就还在对比供应商。

    需求

    以上项目均是根据别人的需求,我来做的开发,全部算是定制开发,落地以后呢,我现在只负责维护,但是很少出现什么问题,客户自己去推广,盈利是他们自己的,现在我就在想,他们能推出去,我也可以试试啊,所以我就在想怎么精准定位使用人群或者怎么去寻找这类人群,比如保险项目,我想推广给刚成立的干保险的公司,怎么样去寻找或者推广? 或者说我怎么能从目前的甲方身上赚点钱?
    目前这几个项目我赚钱就是高收取维护费,我觉得我已经很不要脸了,8 个字段单表的 crud (用上 generator code 类似的工具 大概就是 10 分钟)我要了 4K ,结果他说 4 不好听,给我转了 5K - -,就俩字“豪横”,现实认识也不合适很坑,但是我还是感觉赚的跟他们比太少了,

      ps:当然以上所有的项目,最终版权和代码都是属于我自己,开发的时候合同明确规定,他们只有使用权。
      ps: 就是一个普普通通的程序员,没什么资源,也不认识什么人,也不太善于交流,每天还早九晚六的上着班
    
    26 条回复    2023-03-24 16:08:02 +08:00
    opengps
        1
    opengps  
       2023-03-23 12:15:36 +08:00
    你这不是不要脸,你这是不舍得给自己留脸,价值几乎全被甲方拿走了
    opengps
        2
    opengps  
       2023-03-23 12:17:08 +08:00
    恕我直言没,很多人做的软件,可能还没你自己这几个项目的总用户多。技术上你已经领先了
    至于运营,那是别的角色的事情,你已经 all in 技术岗,要想自己运行下,就开公司雇人吧
    iGuChin
        3
    iGuChin  
       2023-03-23 12:32:50 +08:00
    慢病管理的我有兴趣, 我可以投点钱一起搞, 不多. 留个联系方式吧.
    godleon
        4
    godleon  
    OP
       2023-03-23 12:41:51 +08:00
    @opengps 我确实有这个想法,但是身上背负的房贷 车贷,已经不允许自己在去冒风险去无意义的投资了,目前我想的是先线上运营,但是自己身边全是搞技术的朋友,我们可以一起线上去维护或者迭代更新项目,但是就是没有推广,线上我们可以到无成本的维护项目。现在的想法就是 线上先能做到有利润,在考虑线下,把风险降到最低
    opengps
        5
    opengps  
       2023-03-23 13:22:56 +08:00
    @godleon #4 变现一点是一点,比如三楼你先考虑下,即使不成也积累了想法和拓展了视野
    EmpCold
        6
    EmpCold  
       2023-03-23 13:24:38 +08:00
    冒昧问一下,是小程序吗?还是全栈呢?
    godleon
        7
    godleon  
    OP
       2023-03-23 13:30:18 +08:00
    @EmpCold 保险纯 web 、打车 微信小程序 + web 后台 、慢病和健康管理 是 app + web 后台
    godleon
        8
    godleon  
    OP
       2023-03-23 13:31:13 +08:00
    @iGuChin 可以合作,但是目前可能最需要的是变现方案,我可以提供项目,可能需要你给方案
    godleon
        9
    godleon  
    OP
       2023-03-23 13:35:25 +08:00
    @opengps 是的你说的没错,资源和视野都是积累起来的,有时候想一些事看别人做着很简单,真的没有考虑过别人背后付出了多大的努力,非常感谢你的回答~
    westoy
        10
    westoy  
       2023-03-23 13:37:01 +08:00
    我建议你不要做

    第一、人家干这个业务的, 有客户支撑的, 你去推不一定能推动的, 而且拉客都是有成本的, 很可能你拉到一个客户的成本需要第三第四年才能赚回来

    第二、销售的利润很虚的, 你别看人家毛利高, 扣掉应酬、回扣、税, 真不一定有你赚的多。 类似的其实就是实体行业那边, 供应链端做的好的, 都不会自己去碰零售的。 我要做了一个系统, 上家能稳定给我贡献客户, 又需要太高维护成本, 拿掉 9 成我都没意见
    westoy
        11
    westoy  
       2023-03-23 13:37:38 +08:00
    又需要太高维护成本 => 又不需要太高维护成本
    shaojz2005
        12
    shaojz2005  
       2023-03-23 14:02:46 +08:00
    在我看来一个人能做出这些项目,技术很牛了。对自己技术能力有信心的话,可以跳个待遇高点的公司。

    你做出软件,使用方是用它赚钱了,但他们也需要投入资源,需要承担风险的,软件只是一个工具而已,没有市场能力再好的工具都是浮云。如果你自己来做,未必有效果。你投入了开发人力,也获得了相应的报酬。如果觉得自己要少了,那下次再做新的项目,就拿这些旧的项目来做背书,想办法找更愿意投入开发费用的项目。

    如果你的优势是开发,那就安心用好这个优势。说实在的,认知以外的钱,可能不好赚,而且是有风险的。
    shaojz2005
        13
    shaojz2005  
       2023-03-23 14:06:02 +08:00
    我感觉做出这些软件是很牛,但如果有公司或者朋友来找我做这种项目,给我描述市场前景很大,希望跟我深入合作,我开发、他们推广,做利益分成。以我的感觉都不会太靠谱,最终可能都是想白嫖程序员,根本没能力和积极性去做推广的,以为把东西做出来就一定行。

    如果这些合作的项目,使用方是愿意给钱的,已经很厚道了。
    jones2000
        14
    jones2000  
       2023-03-23 15:06:24 +08:00   ❤️ 1
    门槛太低, 以后搞的人多了基本就是在拼价格, 如果来个大厂不要脸,免费+补贴,基本就歇菜了。值钱也就是用户, 但这个东西要砸钱才能起来, 不太适合个人搞。 不如选一个核心的模块深入搞, 比如“慢病管理”, 你可以把市面上大部分的硬件设备都对接上,开放 sdk , 这样其他人可以快速的速配大部分的设备,节省开发时间。随着你对接的设备越来越多,门槛自然就上来了。
    OneMan
        15
    OneMan  
       2023-03-23 15:41:45 +08:00
    你这些项目,我看也就保险那个能赚钱。其他来钱很慢。
    你就多找找搞车险的人,跟别人合作。
    想挣更多的钱,不想只挣点技术钱,你就必须有这方面能 hold 住的能力。
    真的想挣,你就会想办法去尝试,最终能挣到。大多数人都是打嘴炮,迈不开第一步。
    brucep
        16
    brucep  
       2023-03-23 16:43:51 +08:00
    你做的这些产品里,都是业务导向的,你的角色是可替代性最高的。
    换个程序员,可能价格比你贵,技术比你差,但总归还是能把产品做出来的。
    要么深入参与产品的其他流程,比如供应链,成为产品的合伙人。
    要么调转下思维,看下自己身边有哪些资源是能整合变现的,再去做相应产品。
    godleon
        17
    godleon  
    OP
       2023-03-23 17:58:27 +08:00
    @shaojz2005 其实我也就是各个技术都会点 css js java go ,但是很菜了,上班的时候自己都是按着产品 按着交互给得页面 需求去写后台,枯燥无味,平时就接私活自己设计页面 模仿国外的设计风格去做,N 年前就给大学生写毕设,但是说回来吧,自己毕竟是码农,就算跳 到另一家给你涨 5K8K ,总是有上线的,总有一天会退出这个舞台,在一线 二线的房价面前 你的工资显得多么渺小。
    godleon
        18
    godleon  
    OP
       2023-03-23 18:01:01 +08:00
    @jones2000 说到心里了
    godleon
        19
    godleon  
    OP
       2023-03-23 18:03:56 +08:00
    @OneMan 没错,目前赚的钱,百分之 50 都是来源这个保险项目,也是我开发和优化最长的一个,现在就是想着要么找经济型的这种保险公司 没有大平台支持的推广,然后一锤子买卖,还有一种就是卖服务 搞会员制账号
    yufeng0681
        20
    yufeng0681  
       2023-03-23 22:32:41 +08:00
    1 、感觉软件用得蛮好,应该是主观感觉,要罗列更具体的数据,体现用户数,频次,重要性。
    2 、定制软件不改个 30 ~40%, 下一家就无法适配,有下家的需求野望,也有差异化,很多公司都是做同一类的项目,做多了,才开始抽象公共需求,做成产品化,然后加上少量定制去卖,充分利用软件的复制成为 0 ,才能盈利。 最好的当然是一点都不定制,直接产品化,标准化的卖, 但这个需要行业标准,你能把控这个标准。
    3 、人家业务跑通了,能赚钱。 只是用 IT 提高业务效率和降成本。 你是看到 IT 软件有人用,就觉得能赚业务方面的钱,纯粹是想多了。 人家业务专家 /熟手 /团队寻觅到一个客户的效率高,还是你这个门外汉组建的团队找客户效率高?
    他们的同行肯定也有在用 IT 软件辅助啊,只是你不知道而已(不用 IT 降成本,提效率的都死掉了,利润太低);
    小公司能花 5 万元搞一个软件就已经是很大的投入了。 不太可能再花几万元去换一个软件,功能类似。除非真的能明显的降成本,赚更多的钱;
    4 、甲方业务跑通了,也有软件了,为何不把成功模式复制到其他地区去呢? 这个问题你可以思考后回答一下,或者直接问甲方

    5 、我认为能赚钱的还是要辅助好甲方,帮助甲方成功。挖掘出更多他的赚钱需求。在这个过程中你也更懂业务
    5.1 、慢病管理,糖尿病确实是一个大的,重要的领域。完全可以结合健康管理,给糖尿病人做健康管理,饮食管理;糖尿病里面的数据也有黄金的, 虽然都是糖尿病,但是每个人成因不一样。能不能通过健康管理,把数据找全,这批次用户的糖尿病数据,将会成为很重要的数据。
    糖尿病人能用上动态血糖的, 他的数据就非常有意义(比如吃了什么东西,血糖就在波动;比如早上空腹运动,血糖是如何波动) ,现在治疗糖尿病都是在用药控制,而饮食管理,运动管理,情绪管理,睡眠管理,都没跟上。 有了糖尿病数据,还可以去找 研究机构,这就是样本。 可以试新药,可以研究跟踪某些数据(他们付费看数据)。 能做的事情蛮多的。。
    liweibest2022
        21
    liweibest2022  
       2023-03-24 10:23:32 +08:00
    @yufeng0681 非常认可你说的第五条,从长远来看是互相成就的。所以就要抓住客户痛点,创造价值。这样才具有可持续性。
    Jiazming
        22
    Jiazming  
       2023-03-24 10:42:18 +08:00
    大佬,想跟你学习如何自己开发部署项目,目前用的是 Go,可以教下我吗,有偿
    godleon
        23
    godleon  
    OP
       2023-03-24 11:06:57 +08:00
    @Jiazming 开发的话就是靠自己的基本功了,部署很多种方式,推荐 docker 一把搂
    wooke
        24
    wooke  
       2023-03-24 11:51:25 +08:00
    @yufeng0681 大佬分析得很到位啊,学习了。
    Jiazming
        25
    Jiazming  
       2023-03-24 12:10:45 +08:00
    @godleon 主要前端不会,只会写后端业务
    OneMan
        26
    OneMan  
       2023-03-24 16:08:02 +08:00
    @godleon 我不知道其他人什么角色,有没类似经验,洋洋洒洒一大堆看似正确的话,是没什么用的。
    我是过来人,对于你现在,就是少想一点,多做一点,该走的弯路也不会少,但要去做。评球和踢球是两码事。
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