分享一下这两年创业的感受，以及新的产品（附送福利）

[Seaony]

从 “想做一些有意思的事情” 这个想法冒出来，到现在，已经过去两年了。

创业的经历

当时还在一家小公司，做一个 “看不到未来” 的产品。虽然老板很 Nice ，整体工作氛围也很棒，但是总归是会有一些不如意在里面。尤其是当你发现自己用心完成的产品实际上并没有多少用户会真正使用时，这种做了无用功的感觉便会被愈加放大，就像是在心里埋上了一颗种子，终于在某个夜里爆发。是的，我想做一点有意思事情，做一些真正能被用户所需要，所认可的产品。

接下来就是辞职，“创业”。打引号的原因是因为其实但是并没有抱着我是在创业的心态去进行这件事儿的。更多的就像是在做一个 sideproject ，做一个完全从自己想法出发的产品，这个产品就是小鹿剧本杀。

坦率地说，其实这个项目的运气成分居多。当时并没有很深厚的产品功力 (当然，现在可能也没有)。纯粹是凭借着一个 idea ，然后就开始整理框架，开始执行。之所以说运气好，可能是因为我选择了一个比较新的垂类，刚开始时并没有太多的竞争，也没有太强的竞品，所以这个产品算是交出了一份令我很满意的答卷。产品上线三个月，DAU8000 ，总用户数 50W ，入驻门店 2500+。

这些数字并不大，但对于一个 “新手创业者” 而言，已经是是令我很惊喜的数字了。

但是后续，缺陷也陆续暴露了出来。营销不够到位，产品路径规划不够清晰，没有实现上下游的捆绑。总结起来其实就是之前说的，没有把这个项目真正当成一个创业项目去做，而是作为一个 sideproject 来跑，导致出现了各种各样的问题，这些问题其实都是可以规避并且优化执行的。压死骆驼的最后一根稻草是去年 10 月开始出现疫情，剧本杀门店出现了关门潮，最后这个项目的结局是卖给了行业的龙头。

最后总结下来，这个项目其实犯了三个错：

1. 没有摆正态度，始终是以 “尝试” 的心态在做这件事儿，自然而然就没有把很多事情做好。

2. 对于营销 (或者说市场) 不够重视，好酒也怕巷子深，可能对于程序员出身的人，这可能是一个通病。再拔高一点的话，就是需要走出自己的舒适区。写代码并不难，但是思考营销的的策略却很难。

3. 对产品、商业的路径要有一个明确的规划，不能由着性子想到哪儿坐到哪儿，把事情想清楚，然后至少规划未来三个月的大框架，边执行边调整，在框架内做事往往是更加安全且不会犯错的。

至此，小鹿的故事结束了。

---

新的项目

是的，我们又开了一个新的坑，定制化护肤。

其实这是一件风险很大的事情，尤其是在目前这个大环境下。但是没有变化，就没有机会。所以我会经常和朋友开玩笑说，我们应该也算是 “逆行者”。

新的项目是一个定制化护肤的项目，是关于原液的。做这个项目之前，我们其实已经做了很多关于护肤、美妆相关的努力了，开篇所述的 “看不到未来的产品” 就是其中之一。

对于很多人而言，护肤也许是 “智商税” 的一种。但，还请容我稍微正名一下。希望我可以简短的把这件事儿说清楚。通常大家意识里的对护肤的概念，往往是由各种 Banner 广告，直播间主播夸张的描述堆砌而成。说了一大堆辞藻华丽但令人云里雾里的话，然后希望卖给你一个高溢价的产品，这大概就是智商税的由来。其实护肤这件事儿从理性角度来分析其实非常简单，解决问题 + 稳定状态。

你熬夜起床后照镜子看到的黑眼圈，忙碌许久后开怀畅饮所带来的痘痘，这代表的是问题。

随着年龄变大，脸上逐渐变大的毛孔，慢慢浮现的细纹，这代表的是时间。

我们希望用科学的方式去解决问题，延缓时间带来的变化。当然，这并不是说现在的护肤品不科学，实际上它们也是科学的。但是对某一个用户而言，可能没有那么科学。为了照顾到大多数消费者，现在市面上的护肤品更多的是 “大而全”，但单点功效并没有那么高。举个例子就是，当你买了一个 A 产品，它有 1234567 种功效，每种都有 50 分，但是你实际上所需要的可能只有 123 种功效，让它们可以达到 90 分，这就是原液存在的意义：用单一，高浓度的有效成分，去点对点的解决问题。

这就是我们现在正在做的事情，根据不同用户的不同情况，科学定制搭配不同的原液组合来 cover 不同的问题。消除你的问题，然后延缓时间在你脸上留下的痕迹。这听起来很酷。

这是，目前我们力所能及能做到的事情，当然，我们也会很迷茫。因为我们企图在用理性的方式去切入一个并没有那么理性的消费决策市场，但这至少是一种尝试。

眼前不可控，未来不可控，迷茫很正常，迷茫就代表着我身在其中，并热爱着它。

送给所有正在迷茫，或者是已经有了坚定目标的各位，并与你共勉。

---

尾巴

截止 11.29 日晚，我会在回复中抽取三位同学赠送一套护肤原液 (2 瓶根据你皮肤状况搭配的原液 + 玻尿酸原液 1 瓶)。抽奖的方式大概就是我会找个在线摇号的丢进去摇，请原谅我用了很不严谨的方式。

也欢迎大家扫码体验一下现在的产品，它可能有很多不足，但是是我们目前能交出的最好的答卷了。如果你也想试试科学护肤的话，请添加我的微信，我会给你一个比较大额的券(到成本价)。

如果在产品、商业、市场有想法，希望和我一起聊一聊的话，也欢迎和我一起闲聊分享。

闲聊：Y2FsaWJ1b3Jz


抽奖结果出来啦，排除掉两楼我自己的回复，抽中的三位同学请联系我~

@passon @aceseo @baobeike

另外如果有同学想试试护肤的话，也可以联系我领券~

[JingKeWu]

加油

[lizhenda]

执行力很强

[Espira]

很强

[googlefans]

看起来很高端

[LeslieLeung]

体验了一下小程序的问卷流程，有点像之前一个定制维生素的 lemonbox （好像是叫这个），感觉略微有点冗长，但是文案引导做得挺好，就只是觉得前面已经选了我是男性为什么后续还问我是否化妆、化妆偏好。另外有个疑惑，最后推荐出来的原液 15ml ，能使用多少天没有概念，对于价格评估有点影响。

[ImDESIGNER]

这个概念还蛮有意思的..但是不清楚安全性的问题怎么让人信服

[passon]

化妆品能这么直接原料混在一起用吗

[Seaony]

@LeslieLeung 谢谢反馈，问卷这块我们一直在优化，确保使用尽可能少的问题来评估皮肤状况，男生同样也会有带妆的情况。15ml 是 14 天左右的用量，后续我们会优化这里，给出更明确的使用时间预估。

[Seaony]

@ImDESIGNER 产品都是合规，并且原料和制造工艺都是对齐一线大厂的。

[Seaony]

@passon 这里是概念理解错误了，原液其实也是精华的一种，只不过是一种单一成分含量较高，成分较为精简，功效精准的特殊原液。

[Taran]

体验了小程序的问卷，观感非常好，价格也合适，就是对于技术力不敢太认可，和大牌比起来，大牌的安全性和技术力都是非常高的

[spongeboBoy]

我也觉着好奇过这种产品能否定制以及定制成本会不会很高。

[joyqi]

挺有意思的理念，你们敢这么切入护肤品这个市场也挺有勇气的，持续关注

[Seaony]

@Taran 这方面主要还是背书的原因，大牌的安全性更多的来源于有各种各样的背书，这一点我们目前确实还是有一定缺失的，主要还是新产品，这方面的背书需要慢慢凝聚。技术力的话，这方面我们其实还是很自信的，我们的配方在业内算是比较优秀的了。

[pC0oc4EbCSsJUy4W]

新项目很有搞头,铁粉很重要,小心黑子,网络舆情做好

[cheese]

化妆品第一步，先解决信任问题，包括但不限于使用：代言人背书，机构背书，保险覆盖。
第二步，海投广告，各大矩阵，选腰部 up ，有粉丝，收费较低，打广告，狂打。
第三步，引导客户发帖，包括但不限于使用返现，返积分，返产品，把内容输出从单方面的软文转移到，素人跟主播并存。
第四步，想办法进到头部主播的日用好物栏目，千万别直接进单品广告，再安排点人去评论区提问，xxx 定制是不是骗子啊，整两个素人号，提一下哪里看到过，让她们自己去搜就好了。
第。。。没有第五步，后面我不会了，楼主加油

[czfy]

护肤来这里做推广是不是 ROI 太低…

[puduhe1]

如果有验证手机需要,可以看看 https://jijiancode.com/ 极简验证,现在在优惠期,比短信验证快很多,且便宜很多

[Seaony]

@czfy 也不是做推广，主要还是分享一下这两年的一些想法。其次是分享一下新的项目

[yypro]

很新颖，之前在屈臣氏，他用扫描仪粗略的检测了一下我的皮肤状况，并没有对我的生活及饮食习惯进行具体的分析（ ps：做了你的问卷我才意识到肤质和这么多东西有关），就给我推荐了一些护肤品。我并没有觉得很有效，而且还有一些过敏的症状。在那以后，就不太敢尝试了护肤了。

[lockheart]

支持一下，祝创业顺利

[andrew2558]

为创业者点赞。但我有个疑问，像这样的化学品不是需要测试报告吗？个性化定制的有这个问题吗？

[nill92234]

@Seaony 需要做质量认证的滴滴我

[nill92234]

@Seaony 主要是做测试报告的

[wbrobot]

好家伙，三无产品脸上涂🤮

[Seaony]

@wbrobot 不是三无产品哦，我们的产品都是有对应的备案的。

[Seaony]

@andrew2558 并不是成分定制化，而是组合定制化

[sevenyangcc]

@wbrobot 长了张嘴就能随便说的典范

[levon]

护肤对男同胞来说是个难题

[wwwaaa]

支持一下

[panpengfei]

想体验一下😘

[kongkongye]

资讯下，你这创业的新坑，是直接找的现成的公司 /团队合作的吗，还是从 0 开始招人干的，因为我看到你说技术配方比较自信，所以有点疑惑。

[ZhuWenJian]

手机：荣耀 V30Pro
bug：
在哪些皮肤问题经常困扰你？ （底部按钮显示不全）
如果你的皮肤出现过敏感反应……（页面内容太多，底部按钮只露出 2px 。还有很多这种页面，不具体说了）
填写名字后，名字出现在了下一个页面（你从哪里知道的空瓶 Lab ？（这个页面选择完了，会自动弹起输入框进入下一个页面，但下个页面没有要输入的内容））（输入框没有收起来，收起来之后就正常了。）

一些我个人的看法：这个项目我觉得很好！

可以参考“新氧”。
做一个社区给用户发表使用情况（要有照片）（也可以提高信用），并进行返利之类的。
其次是感觉是不是可以像卖课一样提供返利？比如我用你们的产品用的好，朋友问我，然后我分享链接给她们，那她们如果消费了。我有钱拿。如果可以这样的，那裂变就变得很容易了。

我三周前刚好去美容机构做了个皮肤检测，你们的结果和机构的结果大体上差不多，但 AI 还得继续优化（我没有黑眼圈，报告说我重度。可能光线有问题）和更细致点。

[JobsHuang]

想法挺好的，支持一下

[robinchina]

这一行应该有人在卷了，以前在阿里巴巴买过类似瓶装的，超便宜····

[aceseo]

越来越多领域关注到程序员的市场了，慢慢多样化起来

[Seaony]

@panpengfei 如果想试试的话可以直接加我，我给你发券

[Seaony]

@ZhuWenJian 感谢反馈，提到的几点都很有用，我们会陆续优化

[tracerking]

创业需要勇气 也需要 idea 。加油

[Seaony]

不小心点击错误删除了某个同学的回复 :(，非常抱歉，我找不到是哪位同学了，如果那位同学看到了麻烦留言...

[marvinemao]

为创业者点赞，加油！

[wbrobot]

@sevenyangcc 原料有备案，混合物可没有备案，具体我就不跟你普法了，他们创业者风险自己清楚，不需要你来跟我对着顶

[Seaony]

@wbrobot 原液是精华的一种，而不是你所谓的 “成分混合物”，我们每个原液都有单独的备案。而且也没有单独对成分备案这一说的哈 :)，都是送检备案配方，不清楚的话可以查一下。

[wbrobot]

@Seaony https://www.nmpa.gov.cn/xxgk/fgwj/gzwj/gzwjhzhp/20221110163204137.html?type=pc&m=

快去备案吧

[Seaony]

@wbrobot 跟我一个从业者杠这个真的没啥意思...。你发的个性化化妆品是指同个产品内成分含量及成分不同，所以在旧规内是属于每个产品 /瓶子都需要单独备案的，这个大概就是你所谓的没有备案。但是希望你能够理解，在我们现在的定制流程内，每个产品都是标准产品，没有成分之间的差异，只是根据每个人的皮肤状态不同搭配不同的适用组合，所以针对标品备案即可，这样说不知道是否能够理解，或者是还需要我再举点例子辅助学习。

PS：我比较反感反驳这类没有思考价值的问题，只要画五分钟查资料就可以明白的事情，非觉得自己发现了什么了不得的新大陆，急不可耐的跳出来发表意见，比较浪费双方的时间 (也许对你来说这是一种享受，不过我比较难苟同就是了)。

[40EaE5uJO3Xt1VVa]

楼主你好，我夏天的时候去海边玩了半个月，没注意防晒整个人都黑了。

上个月用热毛巾敷脸还把脸烫伤了，结痂好了之后留下了更黑的黑印子。

楼主有啥好办法吗

[40EaE5uJO3Xt1VVa]

楼主小程序 UI 用的啥

[40EaE5uJO3Xt1VVa]

楼主，我可以要张券吗，我要试试烟酰胺原液

[bucketcheng]

落地很强

[genesisx]

从阿里离职在创业中，欢迎聊聊

[Seaony]

@yanzhiling2001 可以的呀，页尾我留了 wechat ，可以直接加我，我给你发券

[Seaony]

@genesisx 欢迎聊聊，我的联系方式请见页尾

[baobeike]

体验了下小程序，很惊艳，没想到一个新项目的完成这么高，建议 v2 的要创业的兄弟们来对标一下。我也是创业者，不过就不谈创业了，话题太过严肃，说说护肤，我自己日常严肃护肤（不是单纯的水乳霜，水乳霜一般只能保湿）人到中年，让自己不油腻其实是件值得去做的事情。护肤类似健身，是需要科学对待且持续去做的事情，健身需要 2 分化或者 4 分化，没法一次练全，护肤其实一样，抗衰、美白、控油各有各的底层逻辑，很难 one for all ，所以对楼主做的事情很认可，应该可以帮到很多想护肤却不知如何开始下手的朋友，看好这个项目~ 等单独多聊聊

[Jimson]

emmm.. 试用了一下出 bug 无法继续了。


[Seaony]

@Jimson 感谢反馈，此问题已经修复

[zenoven]

感觉比较适合男性？男性来说买化妆品的比例低多了，再一个男性偏理性一些，要是把功能啥的都讲解到位了，价值讲出来，感觉让人买单的欲望会大很多。

[tercel36524]

创业不易，继续加油！！！