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founder007
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复盘做 B 站 4 个月,收益 1.6 万+,大厂找我合作!

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  •   founder007 · 2022-08-18 12:55:13 +08:00 · 2420 次点击
    这是一个创建于 588 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    这是叫程序员做自媒体的第二篇

    流量洼地

    大家对 B 站的印象可能还是二次元网站,但这些年随着破圈和用户的成长,b 站已然成为了一个用户量大、粘性高、成本低、效果好的流量洼地了!

    B 站效果有多好?举个例子,我的一个视频流量不错,接了广告后,只是在评论区置顶广告,就给客户带去 500 多的注册,而当时我只收了 300 块,获客成本低的令人发指!(后悔,就是后悔)

    其他平台,有的流量太难获取,容易获取的像微博抖音,用户质量又不高!而在 B 站,只要内容质量高,吸引人,流量会非常大,而且比较精准!

    由于用户质量比较高,非常适合高端产品宣传推广,比如软件、b 端产品、教育、职场、游戏、美妆等。

    收益数据

    说半天大家可能最想看的还是账号数据,话不多说,直接上图: https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/CqiaJYq9ByBibwjEMHXibMhHb2ia3ZhVJ0B04EaZd2xgkiaticsfxHUdG4bu95Xpq0W2ZWaDUg3xibtrE4AKoWMjHL4Tw/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

    这是最近运营的 4 个月的数据,总播放 1200 万,4 个月的播放有 800 万,现有粉丝 3700 人,掉了有 5000 多粉(后面分析为什么会掉粉)。

    下面是收益图,一共是 1.6 万元的收益。创作补贴占 2/3 ,广告分成 1/3 ,也就是说 B 站自己掏腰包给我的比较多。因为流量大,也接了一些广告单,累计 2k 吧,网易、腾讯等公司商务都找过我,但有的我没合作。 https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/CqiaJYq9ByBibDk7poZB0DjibnibG0D0gEShuEZZwdD4HHAjrxa8TXblBI6Akibwh5LDgovRDudtHX1zm22ZjZRyz6g/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1

    如何成为一名合格的 up 主?

    定位

    有一句话叫选择大于努力,内容有很多方向,选择一个受众多,竞争少的方向,会让你成功的机率高很多。

    B 站几个比较大的盘子,生活、娱乐、游戏、科技知识和动漫,任何一个领域都蕴藏着无限的宝藏。而盘子的意义则在于上限,一个热门领域视频可能几百万播放,而小众领域视频上几十万都很难!当然小众方向也不是不可以,只要你内容好,会运营,成为小众头部也是非常有价值的。

    可以从这三个角度去评估方向的价值:受众人数、内容门槛、变现能力。比如游戏领域受众上亿,门槛相对低,变现能力也不错,是可以长期做的方向。比如开发者方向比较小众,可能全国就 500 万开发,内容门槛比较高,流量不会很大,变现要求也高,主要靠卖课和接广告。

    新手要根据自己的能力选择方向,能力强可以热门领域卷,能力一般就找垂直小众领域。新手起步还要做好心态建设,要学会坚持和平常心,因为当你费劲巴拉做好视频,点击量却是个位数,挫败感可是很强的!

    内容运营

    定位就是定方向,方向再好,没有好内容也起不来。方向不好,内容好,还是有机会起来,所以内容是核心。

    做内容不是说就单纯的剪辑视频发视频,剪辑只是思考分析后的执行动作。科学的内容制作流程应该是闭环的一套流程,比如这样:需求分析-选题-内容制作-数据复盘-需求分析。

    举个例子,社会出现一个热点,你结合热点制作内容,可能会被平台推荐,获得几十万的流量。或者你发现弹幕都在发某些内容,你针对去做内容,就会受到粉丝的追捧。

    在大众媒体平台,内容不宜搞的太深奥高端,做的接地气一点会有更好的效果。有时候一些质量上乘的内容就几万播放,而那些内容相对接地气一点,搭上热点,沾上一点运气,可能就是几十万甚至百万的量了!

    用户运营

    我们做内容的目的是什么?吸引粉丝!内容只是手段,粉丝才是目标。通过内容我们和用户建立了简单关系,如果能更深度维护粉丝获得用户的拥护,我们才能做大!

    就像前面介绍,我一个视频涨几百粉,因为我回复沟通的少,用户没运营起来,粉丝粘性低,流失了 5k 粉丝。只有几个粉丝我给了他们帮助,他们粘性特别高,经常给我评论投币,甚至打赏!

    而那些大 v ,有数以万计的粉丝为他们摇旗呐喊,投币助力,这股力量是非常强大的,这也是为什么他们一直播就收入几百万的原因。收获粉丝群体后,他们甚至可以脱离内容,商业价值很高,变现方式就更多了!

    总结

    本篇讲了一些 b 站运营的道,运营的术就是技巧和方法,也很重要,后面会分享一下。

    现在的各大平台,抖音太碎片化娱乐化,知乎图文模式太单薄,b 站的内容很优质,是一个可以沉淀的平台,不管公司还是个人现在做 b 站都很有价值。

    最近还在尝试做油管,运营了一段时间刚刚有点效果,希望未来能成长起来,后续也会分享经验。感兴趣可以关注我的公众号:高效研究院。

    mlhorizon
        1
    mlhorizon  
       2022-08-18 14:06:05 +08:00
    我要接个私活,干四个月才给 1.6 万,我肯定不干。
    zhuxd282
        2
    zhuxd282  
       2022-08-18 14:10:01 +08:00
    @mlhorizon #1 你的私活要是能反复卖 1.6 万,或者后面有可能卖到 16 万,160 万,你干吗?
    founder007
        3
    founder007  
    OP
       2022-08-18 14:11:24 +08:00
    @mlhorizon 只是隔几天发个视频,投入不大。大 v 赚钱可比这个多多了
    stoluoyu
        4
    stoluoyu  
       2022-08-18 14:20:28 +08:00
    1200w 播放只转化 3000 多粉丝
    以及少用感叹号
    其实主业是微信公众号吧
    kuaner
        5
    kuaner  
       2022-08-18 14:21:46 +08:00   ❤️ 1
    一般教人如何赚钱的,多半是因为主业赚的钱没有教人赚钱赚得多
    founder007
        6
    founder007  
    OP
       2022-08-18 14:22:05 +08:00
    @stoluoyu 转化了近万粉丝,掉了 6k ,后面有写,没做用户运营,掉粉太厉害了
    byc4i
        7
    byc4i  
       2022-08-18 14:25:37 +08:00
    图挂了,?
    mxT52CRuqR6o5
        8
    mxT52CRuqR6o5  
       2022-08-18 14:29:59 +08:00
    都会上 v 站的,为啥不去运营 ytb 而去运营 b 站,是因为 b 站用户价值更高吗
    Livid
        9
    Livid  
    MOD
       2022-08-18 14:33:42 +08:00
    @founder007 你的两个主题都已经被移动到了 /go/promotions 节点。

    请阅读 V2EX 的节点使用指南:

    https://www.v2ex.com/help/node
    founder007
        10
    founder007  
    OP
       2022-08-18 14:55:41 +08:00
    @Livid 好的
    founder007
        11
    founder007  
    OP
       2022-08-18 14:56:39 +08:00
    @mxT52CRuqR6o5 b 站比油管好做,油管基本得半年运营才行,还有各种其他门槛
    @byc4i 点了一下,可以打开
    mlhorizon
        12
    mlhorizon  
       2022-08-19 09:53:14 +08:00
    @zhuxd282 #2
    拿“可能”说事就没意思了,我两块钱买彩票也“可能”中几百万呢。
    四个月能拿 160 万的肯定有,但绝对是极少数。


    @founder007 #3
    我正式因为做过网站,做过视频,才说这话,坚持写博客都很难,坚持做视频就更难了。
    5 分钟的视频,花好几个小时。当然咯,如果是从油管洗视频,搬视频那就另说了,不过我不信这能做大。
    founder007
        13
    founder007  
    OP
       2022-08-19 10:00:24 +08:00   ❤️ 1
    @mlhorizon 你说的没错,站高点看所有事情都是几率问题。但我只是给那些想做的一下经验和建议,自己还是要努力做才行的,不可能说我一说,你一看就成功了。
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