不懂就问, 为什么京东自营, 要把价格搞成动态的?

价保

自营

天价

下手

25 条回复 • 2022-07-16 00:18:33 +08:00

1

Hsinyao

2022-07-15 11:55:39 +08:00 via iPhone

价格歧视

2

gam2046

2022-07-15 11:56:07 +08:00

2

因为要赚更多的钱，对价格不敏感的用户，看到就直接买了。价格歧视嘛。线下商家早 20 年就有这个了。

肯德基的优惠券，以前还要从各种海报上剪下来去核销。

你穷，我少赚点，但你要多花时间。
你富，我多赚点，但你随时可以买。

3

eason1874

2022-07-15 11:56:32 +08:00

因为这样赚得比较多

自营通常是库存充足的时候便宜，快没货了就涨价，最离谱的一次我在考虑要不要买，然后就眼睁睁看着它翻了一倍，然后没货

4

westoy

2022-07-15 11:56:34 +08:00

5

有没有一种可能，所有零售渠道的价格都是动态的

5

SimleCp

OP

2022-07-15 11:58:51 +08:00

我最开始在京东上购物的时候, 也是直接就买了, 后来才发现这价格还会变化, 而且还有价保等省钱操作.

6

mmm159357456

2022-07-15 11:59:31 +08:00

你也可以用魔法打败魔法，监控软件，请~

7

cmdOptionKana

2022-07-15 11:59:46 +08:00

1

老原理，很多年前就有类似的玩法了，消费者有两种：一种对价格不敏感，一种对价格敏感。

为了最大程度地同时赚这两种人的钱，最常见的方法就是搞一套复杂的定价 /优惠规则，对价格不敏感的人就会在高价位买，而对价格敏感者也不会被高价格吓跑，反而会花时间抢个低价格。

8

yolee599

2022-07-15 12:10:33 +08:00 via Android

价格歧视啊

9

westoy

2022-07-15 12:18:00 +08:00

1

价格歧视我倒觉得不是主要因素

零售大平台，不管线上还是线下，主要做的都是流水，卖东西就是交朋友的，不指望赚多少钱，赚钱靠的是品牌入场费、广告、租赁、(对客户和渠道的)金融服务

但是对于供应商来说，大超商这种流量平台优势大，可以给它跑量，但是不一定能带来很多利润的，相反你平台强势，压它款的周期还长，往往你还需要付利息从它那里贷应该付给你的款去维持生产。它要快速回款反而需要的大量不那么强势甚至弱势到要先款的渠道。这时候就带来一个问题，如果像京东这样的平台长期促销，它的其他渠道可能就不用活了或者就就不跟你干了。所以品牌都是需要控价的，不仅是控最低价，还包括你周期内的平均价，不然弱势的渠道是活不下去的。经典案例就是二十年前格力和国美闹掰，就是因为国美长期降价不肯执行格力的控价策略

10

wanacry

2022-07-15 12:26:09 +08:00

1

我在想有没有一种可能，我意思是仅仅是一种可能性。。that 所有的商品的价格都是动态的？我意思真真的知识一种可能性 55555555555555555555555

11

leavic

2022-07-15 13:28:57 +08:00

听说 amazon 自营的价格比较老实，不怎么搞优惠满减之类花里胡哨的活动，
嗯，要不给 amazon 中国叫个魂来个现身说法。

12

westoy

2022-07-15 13:33:49 +08:00

@leavic

亚马逊动态调价更骚

京东这种其实更类似于传统超商的印花价和常规调价

亚马逊是真的会根据你对目标产品的访问频率和库存非周期性动态调价的

13

ttgo

2022-07-15 13:34:36 +08:00

2

动态价格可是 amazon 发明的。
我有次在美亚买东西，因为型号与国内的叫法有点不同，
我得反复在 jd 与 amazon 之间跳来跳去比较，
期间目睹了 amazon 一波半小时内最大约 10%的动态价格变化，挺有趣的。

14

66beta

2022-07-15 13:35:43 +08:00

周一~周四比较便宜，周末很贵，我早观察出来了

15

mxT52CRuqR6o5

2022-07-15 13:38:04 +08:00 via Android

实体超市里一样有动态调价啊，甚至菜市场里也有
这样想想还觉得奇怪吗

16

ffgrinder

2022-07-15 13:38:36 +08:00

@leavic
@westoy
@ttgo

亚马逊的动态价格可是太真实了，刷新给优惠券这种套路不知道你们体验过没？包括某些 deal 只有特定账户享受这种就更别提了。

17

westoy

2022-07-15 13:59:00 +08:00

@ffgrinder

特定用户给品类券、渠道券还有拉新、老客复购这个，京东其实也有，外卖平台现在都有.........也是比较传统的模式了。

亚马逊骚的是 @ttgo 说的那套，有点类似小贩， "大爷来看了，我降点你考虑一下"，降了一点， "啊，不买，降点再考虑一下"，又降了一点, "你老来看不买也不是个事儿, 我要涨了"，小涨一点 , 之后突然巨涨一波，然后过两天回落到一开始那个价格更高一点的位置，再慢慢重复之前的流程。我愿称之为最强动态调价系统，把消费者心理摸的明明白白的

18

ffgrinder

2022-07-15 14:01:27 +08:00

@westoy 这个我倒是没经历过，一般都是看北美剁手快报有史低才动。

19

SimleCp

OP

2022-07-15 14:21:46 +08:00

@mmm159357456 用过, 但是有时候要买的比较多, 监控软件监控的数量名额有限.而且比较麻烦, 得一个一个加.再就是京东自己的降价提醒了.

20

SimleCp

OP

2022-07-15 14:23:33 +08:00

@mxT52CRuqR6o5 大型商超的价格也是三两天就变化一次吗?我不太清楚. 菜市场我知道, 但是也不是所有的东西都动态调价, 京东这种就有点恶心, 随时调价, 不限品类.

21

IGJacklove

2022-07-15 17:03:27 +08:00 via iPhone

京东物流还是不错的，价格真的一般般，昨天买个乌龙茶京东发不了货，上盒马一看价格比京东还便宜。

22

SimleCp

OP

2022-07-15 17:17:01 +08:00

@IGJacklove 我是在朴朴上买, 有些商品比京东便宜.

23

44670

2022-07-15 17:51:04 +08:00

@IGJacklove 盒马确实很便宜

24

edius

2022-07-15 18:32:36 +08:00

@66beta 看你的头像我都能看出来你看出来的是正确的。

25

achira

2022-07-16 00:18:33 +08:00

有没有可能价格本来就是波动的？