创业需要最小可验证，先试试花 100 元能赚多少，数据还不错再试试花 1000 元，而不是一上来就投入全部身家

[qiayue]

最近几年进入了游戏发行行业，学到了好多。
我觉得游戏研发和发行的一套方法，也可以用到任何创业中来。

做发行可以简单理解为通过打广告给游戏导入玩家，赚玩家的充值或者赚广告费（主要是激励视频）。

每个新游戏真正大投入打广告之前，一般都会有多轮测试。
第一轮测试，甚至可以在游戏还没开发出来时就测试，直接设计师做好一批广告投放素材（图片+视频），再配上文案，再用别的游戏打一个叫做新游戏名字的包（挂羊头卖狗肉）去投放广告。

这一轮的测试目的是看看这种游戏题材是否可以吸量，主要监测曝光、点击、激活等数据，不看注册，因为挂羊头卖狗肉，所以注册率肯定不高。
只有广告费能够花得出去的，曝光率，点击率，激活率达到一定标准，才去真正投入去研发游戏。

第二轮测试可以是只开发了核心玩法，没有其他杂七杂八的功能，再去测试。
这一轮的测试目的是看看游戏玩法有没有问题，关注的数据除了曝光、点击、激活之外，还需要看注册、游戏时长、付费、角色等级、物品消耗等更细节的数据了。
这一轮可能持续时间长点，改改又再测，不断根据数据反馈，修正玩法。

第三轮测试主要是测留存和收入了，增加什么功能可以让玩家更容易第二天也会打开游戏，增加什么功能可以让玩家更容易氪金（或者更愿意看广告）。
也需要根据数据反馈来不断修改，直到数据达标之后，才会正式上线。

以上每一步，都不会花太多钱，不同的游戏需要导入的玩家数量不一样，有些可能只需要导入 100 个玩家就可以，有些需要导入 500 个，有些休闲小游戏需要导入几千个。

创业（或者做生意），也是一样的方法，不能闷头开发不管市场。
不要太相信自己的判断力，用数据说话，而不是自己的判断力说话。
赌博心态要不得，赌博 all in 赢了当然可以会锁嫩磨，输了呢？只能跳楼了。

[mxydsg8858]

靠谱

[duoglas]

这是为了打脸隔壁贷款 10w 创业的帖子么

[qiaobeier]

就是老外那本“精益创业”说得东西，所谓最小化可行产品（ MVP ）

[qiayue]

@duoglas 不叫打脸，就是分享心得体会

@qiaobeier 跟 MVP 有相同的，也有一些不同的，游戏发行特别重视数据反馈

[Tokin]

应该是渐进式的。

[ddup]

有道理

[coderluan]

这个可以联动 : 炒股和投资也是一样的, 没经验先花 5k 试试, 挣了再慢慢加, 遇见牛市就要贷 50w, 怕不是要跳楼.

[qiayue]

@coderluan 是的，通用。

[manhere]

这个其实就是网赚里的 media buy 啊

[qiayue]

@manhere 师出同源

[SSW]

但是有部分人就是喜欢一把梭，赢了会所嫩模，输了就去当嫩模。。。

[chinvo]

100 块创啥子业哦, 做 side project 都不够饭钱

[qiayue]

@chinvo 我们之前投过一个游戏，激活成本 4 块钱，100 块钱可以导 25 个激活过来。

[qiayue]

@chinvo 再举个例子，你写了一套付费课程，放在小鹅通上，想去微信打广告。
假设你出价 1.5 元一个点击，那么 100 元大约可以得到六七千的曝光，66 个点击。
也就是有六七千个人看到了你的广告图片和文案，有 66 个人点击了广告进入了课程落地页。
你会发现曝光到点击的转化率只有 1%，那么是否可以修改图片和文案提升点击率呢？
然后 66 个人进入了落地页，购买转化率是多少？
要怎么优化落地页，让购买转化率更高呢？

100 块钱可以做很多事情了。

[chinvo]

@qiayue #13 #14 那么做这个游戏或者课程的成本呢? 不计算的么

[qiayue]

@chinvo 呼吸也是要成本的，你计算吗？

[Norie]

真就用心做 CG ？

[sonxzjw]

emm...我觉得很多人都知道这个道理
但现实情况是，很多人创业即使和别人合伙，再加上自己全副身家都是资金不够的（就我所知道的）

[isno]

写的真不错，点赞

[chinvo]

@sonxzjw #18 散了吧, 楼主其实和大多数创业者不是一个层面的

人都已经开始玩垃圾换皮游戏付费获客了

大部分创业者可是连这个“入门级”的都玩不到

[em70]

@chinvo 庞中华 50 元创业做到身家过亿,钱多钱少都能验证市场,能获得有价值数据就行

[qiayue]

@chinvo 举例啊大哥
再说哪个产品推广不花钱的？付费获客怎么就碍着你了

[qiayue]

再举个例子，开淘宝店，也是需要花钱烧直通车才能做起来的，有些人烧钱有效果，有些人烧钱没效果，区别在哪里？
再于不会看数据，不会使用数据。

烧钱不是乱烧，一定是先花一点钱，看看数据，再修改修改商品标题、图片、详情，再烧一点钱，再看数据。

你有钱，一上来就先烧掉 10 万，别人精打细算，先花 100，再花 1000，再花 2000，一路烧下来，改下来，淘宝店就做起来了。

我说的是一个通用的方法，各行各业其实都已经再使用的方法。

[justfindu]

你这个是功能试错, 的确是需要渐进式, 但是创业并不是, 没有前期的铺垫, 试错的机会都没有

[ytmsdy]

日拱一卒的保守主义

[qiayue]

@justfindu 其实我想表达的是不要闷头开发，举例一个产品假设你规划之后发现需要三个人开发三个月，那么就不要等到三个月之后再来考虑推广的事情。

[qiayue]

@ytmsdy 游戏发行行业有些公司大胆得很，一天烧几百万下去。
这绝不是保守，而是看数据说话，数据好，就多少钱。

[laoertongzhi]

+10086

[justfindu]

@qiayue #26 对 需要持续试错

[koolob]

也得分产品，有的产品需要到达一定的用户量级，数据才能起来。因此需要持续投入广告，突破那个阈值才行。尤其是存在裂变玩法和社交元素的产品。

[wa143825]

最近从程序岗接触运营岗，确实是这样，开始每天 200 广告，测图片，测反馈数据，有一点客户了，还要优化内部工作流程。不可能一开始就砸钱干事

[iConnect]

相反的一个理念：不能用战术上的勤劳，代替战略上的懒惰。

楼主这种灰度渐进，和“敏捷”是类似的思路，并不是所有的业务都好使。很多时候 360 个方向全试过，不如在一个方向上坚持不懈。用户对某张大图反应不佳，不一定是方向错了，可能是图片质量太差。

[freelancher]

确实。这个叫最小试错。不过这样长成比较慢。一些人可能自信心过盛吧。创业就是觉得能怎么样怎么样好。一时太兴奋看不到后果这样。

[qiayue]

@iConnect 是的，没有绝对正确的方式，只需要找到适合的方式即可。

@freelancher 发这个是看到好几个想要贷款 all in 股市的。

另外，快慢是相对的，游戏发行行业一个新游戏如果数据好了，就是全公司 all in 进去了，可能平常每天花几十万广告费，一旦能起量时，就会一天花几百万广告费。

[natsji]

Go big or go home

[fox1751]

都是帮平台打工的。
竞争到一定程度，再怎么优化，广告成本还是很高，直到高到没有一定规模把边际成本降下去就活不下去的时候，然后就变成红海市场了。

[Light3]

别说了 今年地瓜 橙子都还没卖呢 兄弟

[akiyamamio]

楼主说的挺好的，俺就是游戏公司的，今年上一款新游戏，就是这么从年初边导量边测到现在的

[WinG]

我量化模型去年拿了点钱试水，赚了 1W，觉得挺厉害加注了，今年亏了 6W 了，谢谢。

[WinG]

就是《 lean startup 》嘛， 十年前的书了。

[qiayue]

@Light3 都还没到时候，要到下半年

[pythonee]

主要是这种渐进式的方法论确实行得通才可

[xyholic]

确实，我们杀猪都这么搞，100 块让你赚，1000 块让你赚，然后 1w 块全吃掉

[microBlock]

老哥 我是做游戏研发的 个人有一些产品想请教一下经验

[weishijun14]

赞同