投资人约见面有什么需要注意的地方？

[Kirkcong]

有一个资本的投资人email我，然后约了这周在一家咖啡馆碰面聊聊

qq上问过为何对我们感兴趣，他说他也经常上我们网站，主要是盈利模式需要探讨一下。

不知道初期见面，需要注意什么？

[shuaige]

套取了你的盈利模式，转而用在自己投资的项目上-_-

[qiayue]

看看投资人所在的投资机构之前投了什么项目，口碑如何。
百度、谷歌、微博各个地方去找线索。
确定没问题了，见面正常聊就是了，没多少什么注意事项。

[Kirkcong]

@shuaige 随便，这个无所谓的，重要的是人，模式怎么样，别人也不一定就能做出来

[bingwenshi]

如@Kirkcong 说的，关键还是团队的执行力，如果他不了解你们的团队，你的模式再好，我觉得他肯定也不会投钱给你，如果你们聊天的时候，他不怎么过问你的团队，要留心了

[virushuo]

- 先对对方做个背景调查，看看他投过什么，他在SNS/Blog谈论什么，价值观是否一致。看看对方机构是谁，机构投过谁，价值观是否一致。
- 见面聊很简单，你就正常表达就行了。投资这事跟结婚一样，真实表现自己的优点和看法就行了，骗对方没啥用，最后还是要分手的。
- 无论好坏，不要太快做决定，投资也是一门生意。
- 做好了背景调查，一般对方不会把你的商业计划拿去给别人，但是，你的想法不可避免的会在各种私人聊天时被聊到。当然，想法不值钱，你可以尽管讲你的想法，但有一些你确认是非常核心，别人不可能有，门槛极高的东西，就模糊一下讲。

预祝成功。

[Kirkcong]

@bingwenshi 谢谢，这点我留心注意一下

[Kirkcong]

@virushuo 谢谢@virushuo

如你所说，今晚认真查看了一下，对手至少使用过我们的产品，也是有共同爱好的人，第一步印象还不错。
我想周三见面可能就聊聊发展以及盈利问题，事实上，目前团队真不算成型，还在组建当中，但我的自信在于，如果要投这行业，比我更好的选择应该很少，所以我觉得最大的资本在于——我和我的团队，我们懂得行业的用户需求，并已经证明可以做好。

另外有一点，其实之前只有简单的产品介绍和未来构想，并没有太多余复杂和详细的计划，不知道见面了，是否需要准备ppt呢。

再次感谢，回头再介绍情况

[Livid]

假设对方靠谱的话，那么其实他们除了关心你们的团队构成和背景之外，也会比较关心的是你们的花钱计划。所以，你可以和对方讲讲，如果你们拿到钱，你们会怎么做。

[Kirkcong]

@Livid 谢谢，这一块我还真的没注意。另外问问livid，因为目前我想要投资，主要是想自己创业，此前已经证明产品还不错，拿钱主要是组建人，做好产品和市场，不知道这种，如果对方愿意投资，是类似于天使投资？

[Livid]

@Kirkcong 你要自己有个计划：

- 打算至多出让多少份额
- 你需要多少钱
- 这些钱够用多长时间

自己设定一个大概的期望值和计划，这样对你们双方都有好处。

[virushuo]

@Kirkcong

keynote形式倒是次要的，主要有几部分内容，整理清楚就行。其实你不见投资人也需要整理这几部分内容。时间来不及的话，只要把这些问题想清楚，写在一页纸上都可以。

- 项目和团队介绍
- 下一阶段发展计划，比如半年到一年
- 竞争和优势
- 融资计划，这部分具体就是 @Livid 说的那几点。

[Kirkcong]

@Livid 这一块是否有参照？我的计划大概出让在10-20%的份额。钱能维持公司运作2年左右，并有一定的富裕空间（不会捉襟见肘）即可。
10-20%是比较常见的吗？

[Kirkcong]

@virushuo 我想了一下，做keynote也可以，不做其实这几个也差不多能清楚。
比如，无论如何，在下一个发展阶段除了组建团队，运作下来外，就是重点引流和留存用户，尽量将用户数扩大，这里面已经有比较好的推广计划、产品开发计划和外部资源。
竞争上关于自己和外面竞品，我有自己的想法，目前看来写出ppt可能会比较好。
再次感谢，还有@Livid

周三会见投资人，到时候再说一下自己的见识：）

[virushuo]

@Kirkcong 天使/比较小的A轮，10~20%常见。算出来2年的钱，再加15%~20富裕量，应该就够了。

[wingsdog]

@Kirkcong
1，初创企业团队是核心要素，确保你是团队内最有亮点的一个，否则见面时带上最有亮点（技术/产品/运营）的那个人。
2，KNOTE着重阐述产品发展规划及商业模式，讲清楚点好，如果一个项目的产品及商业模式讲的模模糊糊的，我一定不会投；如果担心讲出去就不灵了，我也不会投，因为没有壁垒。
3，企业发展思路一定要清晰，以营业收入/用户数 2个数据为主要指标。
亏损期--营收平衡--利润增长--IPO或卖给某目标公司 或者
创业--用户增长---用户数数量级1---用户数数量级2---IPO或卖出

以上面2条主线及节点考量你的ABC轮融资需求，如果你创业团队勒紧裤腰带能走到下一个节点的时候，不要轻易实施引入投资，但先期可接触。
当你在完成节点O的时候引入投资，预估到完成P节点目标需求的资金×120%，你可以明确的回答投资人按照他的估值依据，当完成P节点甚至Q节点目标他能有多少的回报，然后再确定出让的股权。
4，你需要了解投资人，除了资金能为你这个企业带来什么附加值，人才的引入？渠道的开拓？行业合伙伙伴引入？商业模式的优化或整合？
投资人的估值依据是什么，希望的退出方式是什么？

另外，强烈建议找个专业的会计师一起理顺企业的财务现状及财务预测。


祝你好运