刚卖了房子，几点感受分享给大家

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刚卖了房子，几点感受分享给大家。一线城市刚需房，挂牌一个多月，前期租客在住（不太配合看房），上周末退租，今天时间就卖出去了。这两天好几个客户见面谈，基于现在是买房市场的行情，客户总是期望能降几万，最后有三个客户同时有意向，差距 2-5 万，然后他们这样一竞争，直接一分不降就卖掉了。

谈谈挂牌的感受：

链家客户多大家都知道，他们套路也最深。刚挂牌一周，中介时不时打压搞套路。一会儿说有个诚心客户可以见面谈报价比预期低 20 万，一会儿说你这个价格客户可以买好楼层了等等，目的只有一个，就是想尽快突破房东心理底线。我不着急卖，没松口。
最终带来诚心客户的，并非链家。有万科物业二手房、中原、小中介等。现在客户都很精明，他们知道链家手续费贵，挺多在线下小中介门店交易。这些小中介，能吸引客户，我觉得有几个原因：
- 交易成本。包括万科物业二手房中介费只有 1 个点。
- 相比链家他们更诚心、套路少。万科物业二手房的中介，真的是一个知心大姐，更容易赢得客户信任。
作为房东，挂牌这个环节，几点心得：
- 一定不要带有色眼镜，心态要开放，只要是有挂靠机构的中介，我都让你看房。我觉得这是非常重要的，不要把自己的利益和链家等绑定。
- 看房给临时密码。临时密码有效期只有 20 分钟，这个有点麻烦。不过我可以一次给中介多个临时密码，三个有效期不就 1 小时了嘛。