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alalida 2020-05-27 17:09:51 +08:00
赞一个楼主的分享精神。
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TimLang 2020-05-27 17:28:31 +08:00
楼主厉害啊。。都 4000w 流水了,比我们之前 40 多人的公司还多,我们也卖服装。。
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QMore 2020-05-27 17:37:20 +08:00
感谢分享。
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peachpeach 2020-05-27 17:56:25 +08:00 via iPhone
感谢楼主分享,学到了。
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madworks 2020-05-27 18:05:35 +08:00
楼主厉害,我们公司 2000 多人才做了 8 亿
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find 2020-05-27 20:58:43 +08:00 via iPhone
感谢分享,能问一下货源从哪里来的吗,怎么进行推广的
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32556188w 2020-05-27 22:31:05 +08:00
我想问一下,一件衣服的净利润到底多少?
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toboy OP @find 海外的从海外品牌方订货。国内的品牌很分散,直接点的去四季青这样的档口采买,传统的大一点的服装品牌会有订货会。潮牌一般规模不大,找主理人即可,线上的牌子可以直接从淘宝找官方店。
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toboy OP @32556188w 要看目标市场,服装定价跨度很大,但总体没有美妆倍率高,我熟悉的这个类目一般在成本上翻 3-5 倍定价。纯分销的净利率控制得好在 15-20%,做自己的牌子会更高一点,能到 30-40%或更高。其他低端档口、高端定制、传统大牌类的我不清楚。
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rinex20 2020-05-27 23:08:03 +08:00 via iPhone
你淘宝 /天猫流量直接走直通车还是?
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toboy OP @rinex20 传统的站内推广都会有的,不过现在很多店也会把一些预算放到站外,b 站、小红书、抖音之类的来投入。直播也有,但目前这个小类目的效果反馈一般。
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toboy OP @32556188w 也可以低定价,用纯粹跑量的思路,淘宝头部的服装店都是这样的。但做起来很累。
虽然中小品牌不算正规,但也有品牌化投入,包括视觉风格、品牌推广、公众号等等。涉及到这类软营销的开支浮动很大,像外模包天拍摄大概 6k 以上,国模便宜点,摄影师一天 4k+。衣服按颜色算一天能外景三四十套,一天下来的模特、拍摄、场地就一两万了,有的可能还有搭配、道具、化妆,或者去外地、出国拍摄。每季度要出几个系列,这块成本占不少。 品牌推广上,对接抖音、小红书这种,完全看跟博主、mcn 机构的合作价,跨度比较大。我只尝试过素人博主合作,一件衣服的图 /视频内容发布价大概在 200-1000 左右。机构 /头部博主的费用承受不起。 另外的坑是服装本身的库存控制,除了优衣库这种,库存对于任何品牌都是难题。我是男装还算好,女装更严重些。 |
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32556188w 2020-05-28 03:35:51 +08:00
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MrTracky 2020-05-28 07:35:03 +08:00 via iPhone
感谢分享
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superzzy 2020-05-28 07:47:57 +08:00 via iPhone
🙏感谢分享,加油!
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junziyangyang 2020-05-28 07:55:44 +08:00 via iPhone
感谢分享
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cnmllll 2020-05-28 08:47:38 +08:00
感谢分享
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dongisking 2020-05-28 09:10:25 +08:00
感谢分享
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scholerslee 2020-05-28 10:53:24 +08:00
是不是证明了,做电商:做到最后供应链才是最核心的。
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Rwing 2020-05-28 11:03:35 +08:00
4500w!!!!
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toboy OP @scholerslee 感觉是这样,但供应链也是中后期的事了,在销量、渠道、产品问题解决的前提下。
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toboy OP @32556188w 自主就算了吧,自己也是半路出家,拿出来献丑了,我也一向不跟朋友推荐我店的,怕服务不好伤关系。集合店是潮叁,你可以看下风格,现在还在调整期,挺难的。
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32556188w 2020-05-28 15:17:12 +08:00
@toboy 老哥,销量不错。虽然我也是程序员都是很喜欢潮牌,比如 Raf Simons
Rhude yohji rep 国内 uma wang~~~哈哈,销量真不错想去学习一下。我目前也在自己创业只是不再服装,但是喜欢服装哈哈 |
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across 2020-05-28 15:23:27 +08:00
想看和工厂主打交道的内容(😂)
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toboy OP @32556188w 你这种属于轻奢的了,我们以往美潮也只是往销量层面走,一般是更街头的像 stussy 、champion 、UND 、thrasher,最高也只到 vlone 这样。我这只是个小小行业小小店铺,一起加油哈,多交流。
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toboy OP @across 这个一言难尽:)
自己做品牌环节太多,把控不好基本都会出问题的。大工厂是不会合作的,单量太大,只能找小厂。小厂问题很多,没有什么即时响应、敏捷开发这种东西。记得 19 年初到刚开始做款,杭州做的。当时不懂面料、工艺、成本和议价这些,厂家说什么就是什么,跟单也没有,最后连个单色印花都品控得一塌糊涂,本该平整干净的印花,成品弄得跟油画一样山峦起伏。工厂只会吹,说做多少多少没问题、最好的工艺、最低的价格;后来更换一家厂,还碰到中途把我面料换了、裤子做小了的问题。现在把主工厂放到广东去了,合作得还不错。质量更好,价格比杭州更低。 工厂沟通很琐碎,无非是今天面料没了,明天辅料差多少。第一个爆款出来的时候,每天需要去工厂自己拉货回公司发。谈价就是一块或者几毛的砍,面料便宜 2 毛、加工费便宜 1 块这样子。导致的结果是平常工作时情绪稳定,一到跟工厂沟通就暴躁,喷得唾沫横飞,工厂需要步步紧跟的,不然就要给你各种不省心,多喷一下人家也乖了。 关于工厂合作的问题,我后来问过一圈同行和品牌方,大家多少刚做都要交学费的。 |