谈谈第一次做水果电商赚了多少钱,我都做错了什么,做对了什么,

[narmgalaxy]

有点长,想看结果,直接翻到最后几段.

起因

一直想做电商,但又不知从哪里做起.刚好家里的杏子又快成熟了,所以从杏子入了手.

调查

20 天前,我打开了淘宝.买了来自陕西渭南的黄杏 调查了,他的运输方式,运输时间,箱子大小,包装方式,坏果情况以及味道.

首先,快递是韵达快递,送到的时候,箱子有一角是压损的.

箱子是标准快递 6 号箱子加厚 5 层的带气孔,包装是 8cm*5cm 的珍珠棉网兜

6 号箱子是为了满足 5 斤装的需求,实际上我称的也不到五斤,有运输损耗可以理解.

加厚 5 层是为了防止快递运输箱子破损,带气孔是为了避免杏子的剧烈的呼吸作用所产生的热量聚集.珍珠棉网兜是为了避免果子互相碰撞,挤压而导致坏果.

味道上,有杏的气味,但是没有杏的滋味,不酸不甜,水分含量高.

我吃了十几年的杏,我理解,那个品种的黄杏就是这样子的,产量和个头能够足够大,早熟就是它的优点了.缺点也很明显,就是没味道,不酸,不甜.

一箱有一个腐烂长毛的,3 个伤的,没有一个是硬的.大部分的坏果都是在运输图中导致的,没有商家会故意把坏果放进去,毕竟好果子还卖不完(我们这里情况就是这样,没有销售渠道,每年杏子能销售掉的只有不到一半,剩下的都回归泥土了).

行动

开店

我在 pdd 上很快开了一家个人店,卖水果的也不需要资质.

在 pdd 上联系了本地的快递,4 元一单的价格,我充了 2000 元的单子.做的费偏远地区的全国包邮,偏远地区其实也可以发,只不过我怕杏子会烂掉.

快递老板教会了我怎么使用快递单打印机

去地里拍了杏的照片,在创客贴上做了商品图,参照淘宝和 pdd 的一般价格,上了商品.

物料准备

我参照这包装,在 1688 上面订了 6 号箱子,8*5 的珍珠棉

为了尽量延长杏的新鲜又买了冰袋

试运行测试

一开始我送给我的朋友同学,送了 10 几箱左右,观察快递的时效和破损程度

这是最惨的一单 ,发到了贵州

这一单是发到了重庆

这一单是发到广州

这一单是发到了黑龙江.

感觉还不错,我就开始在 pdd 上上架了.

正式开始

我在 v2 做了免单的推广,效果很好.两天增加了 60 单.

随之而来的就是手忙脚乱和问题不断浮现.

发丢单子

第一天,我把发给朋友的单子弄丢了,第二天因为不会拆单(一个订单有两件商品,要发两个快递箱的动作)弄丢了,这两个订单,我分别在第二天重新换了快递单号,发了出去,平台就还是判定我未发货.吸取了教训,就学会了在发货的时候前看着快递员扫描入库了.

人手不够,发货延迟

面对逐渐增多的订单,我准备明显不足,杏子居然不够了,我家的贵妃杏不多,可下单的多是贵妃杏,另外我在下单的只买太阳杏里我也加了几个贵妃杏.以至于我家贵妃杏不够卖了.导致有十几单超出了发货时间 24 小时限制(其实是可以虚假发货进行规避的,我没那样做,是因为我太老实了....)

我找了村里另一个贵妃杏多的果园,我以 2 和 3 元一斤的价格让他供杏(区分大小,也就是精选和特大的区别),他自己的零售价是 4 元(也就是在路边摆摊的价格).把物料给他让他包装一下,我不想压他价格,一方面是让他赚到钱,不至于杏烂掉,一方面是想把包装的任务给他做,节省我的精力.

到现在我才明白,这么做是有失误的.最后总结的时候,一块儿说失误在哪里.

箱子破损

快递的暴力运输一直都有,甚至我在快递总站,就看到分拣员把我的快递扔到了水泥地上(虽然我一开始做了测试,这么扔一下没多大的问题).

更严重的是冰袋破裂,冰袋破裂会把箱子给浸透湿透掉.

坏果问题

杏子本身不耐储藏和运输,本身容易腐烂,所以发的时候我特意挑了硬的.偏青的发.

但是还有另一个问题,高温.

高温会加速变软和腐烂的过程,即使我加了冰袋.

我特意选择晚上最后一班快递车走之前发出去,因为晚上的气温要低,那样冰块在 6 个小时左右就化完了,6 个小时就升温到环境温度了.而真正考验杏子的才刚刚开始.

夏天,太阳刚刚升起,密闭的快递铁皮车厢里很快会升温,最终来到 45 度--夏季的快递车厢温度普遍大于的温度.在那里它要度过 24 小时,在第三天的上午,杏子终于可以透一口气,但是也在此时,杏的命运才开始发生重大的变化,大部分的坏果在这时只是在车上受了点小伤,在最后的 12 小时,他要被频繁的扔来扔去,伤口逐渐扩大,直到腐烂.

终于杏子到了手上,你看到一个坏果,你觉得她脏了,可她在 50 个小时之前可不是这样的.

当然,坏果脏了,是我的原因,我包赔.

核算

就这样过了三天之后,我和朋友核算了成本,惊人的发现,后面的我一单居然还赚了 2 块钱.我笑着说话的时候,我朋友抬头看了我一样,我突然不笑了,因为我想起来,我答应他,一单分他 1 块钱.不够 500 单按照 500 单算..算上的话,我自家的杏也白卖了

总结

成本,240 个箱子 264,7200 个网兜 132,600 个冰袋=100 包装成本在 2.1 左右. 运输成本在 4 元. 杏=2.5(平均)*5=12 冰袋的电费和送快递来回 40 公里的邮费(先忽略掉)

单箱成本在 18 左右.截至 25 日 24 时,我产生了 108 单(自家杏 50 单左右,没仔细统计),成本等于 1944

而这么多的收入是

v 站送出 15 免单,送朋友 20 单(自家的杏).

那么就是,2658-1944=714 自家的杏赚了 600,帮别人卖赚了 114,出去 500 单的保底.

那么我最终赚了 214 元.

等一下,我忘了件事情.

关于在果农处的失误,我不能把包装的任务给他,相当于把检查题目是否正确的任务给到了做题的人.

刚开始是出于对他很相信,直到后来我收到后来一些发给朋友的反馈和 v 友的反馈,发现果子规格没有严格按照订单上的标记来,冰袋装水也太多了.

这个事情怪我,所以我决定一单退 2 元,退到对应的 pdd 账户上,这两天会逐渐到账.

感觉实在是受不了被欺骗重量的,联系我 pdd,给你满意的结果

最终,我赚了-2 元.

做错了什么

刚开始的商品主图很重要,一开始两者都卖的时候我放的是太阳杏的图,没什么点击量,后来只卖贵妃杏就换成了贵妃杏的图,点击量翻了三倍(指从十几到几十)

不能过分相信自己做题自己阅卷的方式,要严格检查.

一开始,我家贵妃杏卖完我就可以收手了,也不至于亏本.

做对了什么

只有一条,坚持不愧于自己,他人,我只有这一条做对了

接下来做什么,还卖吗?

卖,不过不是我在卖了,我会把店交给之前合作的果农,一方面是我们能把杏子做到更低的价格,扩大销量,另一方面是我主业不是水果电商,我无法全部投入进来.

得

我入门了电商,把自己当作运营写文案,把自己当作客服来回复,把自己当作美工来做图

初步了解的快递的运作方式,区域报价,如何打单,如何维护物流信息.

水果的包装方式,运输保障该怎么做.等等

感受到了 v 友们的善意

失

失去了宝贵的半个月的时间

失去了这些时间能在其他地方赚到的钱

感觉又有点失去了初心,我知道这是商业行为,我不管他人是不是无奸不商,可是我只想做无尖不商

最后

原来我就是慈善果王,正道的光,照在了大地上~

[MrCurly]

长这么大没见过这么大的杏

[putaozhenhaochi]

优秀的总结

[liunian1004]

楼主很厉害，做事条理清晰。

[wd]

上次那个帖子说的是“我家杏熟了” 吧？结果是个中间商？

[datocp]

商人唯利是图，哪有企业家的心胸，还是好好搬砖。。。

[narmgalaxy]

@wd 你说的没错，是我家的杏子熟了，这个帖子里写的也是我家的杏子熟了。不过你也可以阅读一下那篇帖子的正文。我谈到了“要是顺利的话就帮村里人卖杏子”，希望不会引起误会。

[wushigejiajia01]

大佬 NB

[RyuZheng]

挺好的，不失本心

[Devilker]

条例清晰 不错

[avaJ]

加油！

[Yorkzhu]

厉害

[lakie]

顶一个！

[sonxzjw]

这总结，写得还真不错

[johnsonyu]

赞！

[Vnaner]

学到很多 楼主不亏

[mzotw2babm]

如果提前对杏子消毒（除菌），重新设计包装（防摔），是不是可以减少坏杏的产生……

[narmgalaxy]

@mzotw2babm
消毒水会伤害果子的自然保护层，加速腐烂。

重新设计包装，可以这样，果子套上加厚泡沫网兜，放上冰袋，硬纸箱加上泡沫箱。但是实际上损坏主要是快递员暴力扔件造成的。

目前的硬纸箱，网兜加冰袋的方案可以保证果子在 3 天以内，县级以上的终点内的坏果在 0 到 4 个左右。（一箱在 40 个以上。）发到贵州的就是发到村子里了，用了 5 天。

要想避免快递员扔件，只能发顺丰，每单快递费 40 起。
综合成本和收益，目前是可以接受的。

[mzotw2babm]

@narmgalaxy 我记得有看到过号称不伤果皮的消毒液，还有气体杀菌比如臭氧什么的。

至于包装，国外的鸡蛋包装可以参考一下，用硬纸盒可以直接固定每个果子的话，就算快递员暴力扔件，可能损坏也会减少很多。

[Flowing]

靠谱，总结的很好，经验不错。楼主加油

[narmgalaxy]

@mzotw2babm 好的,感谢分享,我去找一找