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第一次接触这个行业, V 站的大 V 有懂的帮忙指导一下, 帮忙给点意见啥 的. 个人是从来没有接触微商的, 以前就是感觉很不正规很难有信任度, 总觉得这个没有大品牌有保障, 有点忽悠人的感觉. 其实这种想法不止是我一个人, 就导致日后的推销遇到了困难.
但是又发现身边的朋友好多都是这种模式, 所以有些疑点想请教一下大家:
- 日后这个模式面临的困难和瓶颈有哪些呢?
(供应商商品质量保障, 物流, 商品创新, 用户群的信任满意度?)
- 这个模式从长远来看趋势如何?
如果这个是个趋势的话, 日后方向会往哪些方面发展呢 ?
- 如果做这行, 有没有什么新颖的方式可以推荐?
最近在居民电梯里看到一款社区团购模式的广告, 说是总部就是我居住的城市, 刚开始第一批做. 去了解了大概如下:
- 工签约合同才可以和他们公司建立一个自己小区的群(要求 100 人以后)-->这里成为管理员.
- 建立好群后, 向小区群里推广他们公司的端口链接, 促使小区居民下单.
- 有人下单后, 公司自行物流第二天送到你安排的一个收货点(整体小区居民下的单全部由自己代收).
- 然后自己再逐一联系小区业主自己过来提取贷物.
公司的供应商大都是农业的, 直接从厂家下单的, 所以在价格上会有优势. PS: 小区业主从引导促使购买-->下单-->物流取货-->售后服务的协商全部由自己负责, 要求标准: 群 100 人以上, 每月要有 5000 元以上购买力, 不然就可能被解除.
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shoaly 2019-04-30 14:53:25 +08:00
今年好多做这个的.... 都是微信群+ 小程序....
我特别想做这种, 但是没有 供应商资源 . 感觉特别适合 水果, 蔬菜, 因为解决了最后一公里的问题 |
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Jasonluo925 OP @shoaly 是的呢, 这个供应商的资源确实很重要, 目前也看不见能有多少商品, 能做到多远.
这个模式的主要运营的应该就是你的水果蔬菜, 因为这个基本上每家的必需品, 而且现在业主讲究新鲜基本一天一次. 这个感觉在一楼的最适合, 烟酒店也最适合. |
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shoaly 2019-04-30 15:08:30 +08:00
@Jasonluo925 资源不重要, 因为每个大城市都有综合批发市场, 只要你有量 , 价格不是问题... 如何一家一家对接 社区的楼长, 这个是一个门槛
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Jasonluo925 OP @shoaly 我发现我们这边的社区楼长的门槛很低, 只要你做(也有可能是刚刚起步问题): 100 个人以上群每月销售达到 5000 元就可以.
关键就在这个 5000 元, 怎么去推动社区的购买力 ( 除了做实体店批发的, 个人的购买欲望其实有些伪需求的---这个必需是和实体店+电商的优势.) |
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shoaly 2019-04-30 15:39:04 +08:00
@Jasonluo925 水果 一个月 5000 流水还是很好做.... 5000 都没有 那真得事 这个楼长找错人了... 你算嘛 一天才 200 左右的交易量.. 现在水果 10 斤来算 才 20 斤...一个社区群 100 人 怎么都能有
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dlan 2019-04-30 16:32:21 +08:00  1
如果楼主感兴趣，推荐个社群电商工具给你 下单接龙 － https://minapp.com/miniapp/11284/
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Jasonluo925 OP @shoaly 一个月按照 100 个人都消费的话, 肯定是可以达到的..不排除有些人消费高低的情况.
除非就是真正有消费力的人群要么在其他平台消费, 要么就是没有购买力. |
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Jasonluo925 OP @dlan 感谢推荐, 很好的一个程序! 可以专门用来做产品推广和物品销售呢.
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luckyluke 2019-04-30 17:36:06 +08:00
这个业务的成败不在技术上，在运营。如何能找到和抓到靠谱的社区运营团长，并且分成和激励合适。上游的供应链部分需要行业基础，新手不加积累直接参与进来基本全死。
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dabaibai 2019-04-30 18:45:11 +08:00
将来应该是趋势,
和跑腿差不太多 |
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won 2019-04-30 18:51:16 +08:00 via iPad
我觉得是伪需求，一个 500 人的微信群里会有很多僵尸粉机器人就是开着自动领红包插件的，因为你每天推商品都要跟红包否则没人看。其次现在微信做电商也好个体户执照了，哪个小区还没住一个工商税务城管的人，隔几天寒暄问候两句你就应该聪明点主动塞红包。最后食品类出了问题售后都的群主负责，公司不会管你的
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kxboy 2019-05-01 08:49:20 +08:00 via Android
还真不要说伪需求，这个社区团购还真是很有潜力，主要看团长个人的运营能力吧。很多团长本身就是小区周边的店主，人脉也有，熟客也有，取货也很方便。
社区团购主要的问题： 团长开发新品乏力，好的团长都是自己开发的产品供应链，跟平台进货价格优势不明显， 团长一对多沟通对接耗精力， 单个社区有天花板，规模做不了很大 优点也很多： 复购率高，转化率高，推对了产品产出也很高， 至于说营业额，好的时候一天就可以大几千块吧，我和一些微信群团长有合作，说个案例元宵节前，一个小区，一期团购，汤圆卖了 1800 多袋。 说实话，做的好的团长，一天就可以挣个几千块，很轻松。 |
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kxboy 2019-05-01 08:59:27 +08:00 via Android
忘了说最重要的一点，社区团购说到底还是做生意，做生意最核心的点就是：货质量好，价格便宜，服务也好。这个核心小店主们最明白不过了。
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justfun 2019-05-01 16:17:10 +08:00 via iPhone
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Tengdw 2019-05-02 12:57:16 +08:00
你说的这个不就是兴盛优选的玩法吗，我们这里推广有点疯狂（不知名小县城）
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sevenQu 2019-05-03 15:45:33 +08:00
这个 18 年末，19 年初，很多社区团购厮杀，拿了融资。如果你想目前从零起步，有点难基本被巨头压着。想挣点钱，直接申请区域加盟，什么都有了。
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Jasonluo925 OP @luckyluke 还是你说的中肯, 确实是这样, 公司要有能力掌控供应商的商品, 团长需要时间去选去磨合, 剩下的就是团长去经营一个有购买需求和购买力的人群了.
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Jasonluo925 OP @dabaibai 确实是的, 感觉有这种趋势, 和菜鸟译站一样, 社区式管理
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Jasonluo925 OP @won 对, 你说的这个售后的确是个问题, 直接影响你在里面的信用度, 而且在刚开始运营的时候, 还要时不时发些红包互动一下, 至于怎么去营造一个健康有趣能聊的起来的微信群这是一门学问, 是日后需要考虑的一个因素
只要能和群里的人互动起来, 建立信任度就迈出去一半了 |
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Jasonluo925 OP @kxboy 先赞一下你, 你生意做的很棒, 你总结的太对了, 首先货品质量, 价格要有优势, 还有就是售后的服务这三个核心.
目前我这边就存在一个问题, 就是小区规模特别小, 每月的购买力很有限, 如果发链接到别的小区也不愿意到这边来提货呢 |
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Jasonluo925 OP @Tengdw 对, 这个现在整个市场很火, 有些早有点晚, 最大公司估计还是要去抢团长, 但是有规定如果你做了他家, 就不能做其他家的了.
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Jasonluo925 OP @sevenQu 现在就是区域加盟的方式, 正好有家公司的总部刚开始在工作区的本部.
但是还没有开始不知道公司的能力怎么样, 如果要加盟团长需要先签协议, 所以才发此贴想了解一下行情怎么样. |
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Jasonluo925 OP 不知道这个在不久的以后会不会统合, 还是一个供应商会供货很多个公司去发展下线.
供应商是有限的, 购买人群也是有限的.... |
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