迫切且虚心讨教：对于农产品供销和智慧农业你有什么建议？

[1004]

准备了一半年的时间，响应 XX 现在开始做农业供应链。
想让需要扶贫的乡村农产品有销路和市场，也希望农产品到消费者手里可以减少中间价格的环节。
更希望生鲜可以快速到达消费者的手里，让顾客尝到久违的土产味。

现在在琢磨着想让个别村落试点从传统农业转型为新农业，智慧种养。
目前有几个乡镇挂点的村，有荒废和开过荒种植过的土地，也有现成的合作农户，有水果，有鸡，有茶啥的。

希望可以得到 V 友一些建议，让我这半个脚踩在 IT 的新农人不至于摸着石头过河。
我是城里人不会种田不会种树，从来没想过自己会进到这个行业，但现在却开始探索农业的世界。
我知道我的能力很渺小，但是我也明白有的东西始终也必须有人去做。
我觉得只要有人踏出了第一个脚印，后面的人就能走出一条路。

同时也欢迎有兴趣或者也在做这行的基友一起交流
也许我们相互会得到什么灵感，也许我们有彼此合作的机会。
但更重要的是，后期我会需要某些基友的技术掺和到智慧农业中来。

[babalarf]

安装摄像头，图像识别，自动监控农产品周期和状态，及时报警，提示
农产品历史数据分析，分别预测大小年

[1004]

@babalarf 这些是基本配备，现在有考虑无土栽培之类的东西。比如：也想把火龙果的灯换成群控的。现在有对荔枝的产值预测。无奈不是做前后端的，不知道应该将这些农业数据集成到什么系统，让它形成大数据。

[mzlzero]

营销的话，做微信社群，配合小程序商城，带直播功能

[OfJCQ35M0N9ZD98T]

对智慧农业感兴趣，但是这个概念太大了，不知道该如何下手

[fghjghf]

这就属于 AI 化、数据化都产业互联网。规模太大，这已经是资本操作了，一般人玩不起

[cynics]

智慧不是万能的，在国内农业土地目前这种经营方式下都是伪需求。
农产品的物流和销售体系有别于普通电商，要做的话得去大红门这种批发市场多看看。

[delectate]

别扯了，回乡创业就是把你老婆本，父母棺材本都坑进去。

中国的农业很难“智慧”起来，不论是骨子里的小农意识，还是政策法规。

[lloovve]

种地能挣钱？不陪我就服你

[dxgfalcongbit]

可以看看以色列人是怎么做的

[vacker]

亲身经历告诉你，15-17 年我在农村做农村电商，亏得很惨。想赚钱是不可能的。

[leena]

@delectate 你这个比较真实 可能不太好听

[leena]

@vacker 老哥 现在转行码农了么

[1004]

@vacker 能说说详情吗？

[1004]

@fghjghf 目前没想做那么大的盘，只想半自动先优化某些过程，比如某些环节如果用智慧管理们省心。

[1004]

@cynics 正是因为伪需求，所以想实现半自动，也就是暂时只想优化农业的流程，比如能用智慧的环节用智慧，比如智慧浇溉，自动控温等。

[qingyang]

成立真正由农民组织的农会

[1004]

@delectate 你说的很中肯，但这目前是我的扶贫孵化工作，得去做。

[1004]

@qingyang 已经成立了地市农协

[1004]

@mzlzero 好像目前营销手段国内就这些了，总觉得大肆宣传也不是，不宣传也不是。我是担心农业的性质跟别的商品概念冲突，想让农产品能跟西方那样市场正常化，而不是只能整盘烂在 TB 什么的营销平台上。

[wenxiaochen]

方便留个微信交流吗？

[mzlzero]

不做 tb，就是微信社群，先打概念

[vacker]

@1004
@leena
在农村做事，主要是和很多不同的人打交道，第一农民眼中只会有眼前的利益，不会有长远的眼光的，这个要想办法处理好，第二要和政、府官、员打交道，各种大家都懂的黑色操作要懂得起。搞到最后精力都用在和这些人打交道上去了，反而自己的业务做不好，自己亲身体会。

[heijiangjun]

@1004
其实我之前有过一个构想。就是从城市周边的农村做起（每个城市是一个独立市场），做一个平台，生产者（农民）可以入住，将自家的某些田地挂在上面，定期拍照更新状态。然后消费者可以通过这个平台去选购自己需要的蔬菜水果，能明确知道这些蔬菜来自哪个生产者的哪块田（收割是拍视频）。平台做物流，因为产地是城市周边，所以物流能保证当天达。
这样消费者在前一天下单，那么第二天早上生产者去收割并通过物流在当日送达消费者。
这当中最重要的应该是控制成本，做到价格比超市便宜，这样的话我想可能是有市场的。

[charten]

@babalarf 我在上家公司就是这个。。。感觉。。。发展不起来

[taobibi]

有个同学，六年前辞职回家创业，当时做的是生态化鸡蛋，无公害全程可追溯养殖。他父母在家本身就养鸡，怎么说呢，自从绿色养鸡之后，产量降低了非常多，鸡的生长速度和生蛋速度都长了很多时间。结果平均一个鸡蛋成本 5 元钱加上包装营销等成本差不多得买 10 元 1 个鸡蛋。当时二维码才刚开始不久吧，记不起了，当时是条码追溯的，哪个蛋是哪个鸡生的都能查到，包括这只鸡的健康信息。

[1004]

@vacker 有 ZF 背景，希望我能把你丢掉的捡起来继续撸一撸，兄弟祝我好运吧。

[1004]

@wenxiaochen 基友，你留个，我加你。

[1004]

@heijiangjun 基友，留个 WX。或许我们一起实验试试？

[1004]

@taobibi 如果可以的话，能引荐你这位童鞋我交流一下吗？我现在有做海鸭蛋和家鸡蛋，但是产量不高，就是味道跟小时候吃的那么香。

[1004]

@mzlzero 说实话，能离开平台我还是有点倾向不依赖平台的，因为很多产品就是平台的价格恶意竞争斗死的。最后好的产品卖不起价钱，供应断了，消费者也不能吃到好东西。在某个程度上，我觉得过度依赖某些大平台，无疑是一种变相的市场 L 断。

[mzlzero]

@1004 没有平台难道你自己去做个平台？ app ？网站？

[vacker]

@1004 祝好。

[tadtung]

@1004 说实话，在国内现阶段智慧农业，也只能是个噱头。
我前两年做的就是 @heijiangjun 说的，物联网+电商，主打猕猴桃和苹果。真是不好做。
目前对于农户和经营方来说，拿到相关智慧农业补贴其实才是核心。

至于平台的话，建议自己做 app 及微信小程序，智慧农业在淘宝和京东真的没市场。没法做大。

[1004]

@tadtung 目前考虑的是 app 或小程序，但是各有利弊，比如 app 下载的人会很少，小程序又有被废风险，但是网店源码总得撸一个。不是做营销的性格和料子，暂时想不到太好的方式。

[tadtung]

@1004 实际上目前就我所了解到的，国内智慧农业 90%的项目是在骗补贴。
毕竟成本收益比太低。
就像最近各新闻媒体上比较火的植保无人机喷洒农药。单台无人机月净利润 3 万。实际上媒体不会告诉你，植保无人机购买时靠的农机补贴，使用时又有补贴，不然你以为真有农民乐意掏几倍价格雇佣无人机施肥。而这些补贴你在地方农林局没有关系还真拿不下来。

如果你有路子，建议项目做做就罢了，核心在于高大上，立意帮助农民打开高端生鲜市场，自己不要深入。

[taobibi]

@1004 嗯，后来很久都没联系到老同学了，并不知道后来情况怎么样了。

[taobibi]

@1004 至于平台这块，非常不建议走微信小程序，无数经验已经验证过微信平台好多东西会莫名其妙踩雷，甚至主号都会被殃及。比如你的小程序抢了微信生意，你的小程序抢了同行生意被恶意举报等等，或者你营销文案不小心踩了“文字玉”
无论自己 APP 或者自己网站，东西在自己这里才可靠。

[taobibi]

嗯，后来很久都没联系到老同学了，并不知道后来情况怎么样了。我问问其他同学楼主打听一下，因为他原来的号码已经不用了，新号我这里没有

[zomco]

有过相关失败实践，可以交流一下
wx: zomcoo

[1004]

@taobibi 说实话，作为骨灰级互联网老鸟，见证了太多这种狗血状况，我和你一样的想法，有的东西揣在自己手里是最好的，只是肯定又会有人觉得，如果不借助热门的平台就什么也铺不开。道理其实大家都明白，无奈现实太骨感。

[taobibi]

@1004 热门平台也容易被埋没。其实埋没还好说。主要是觉得微信这两年太霸道了，只有和他会产生一些竞争的，登陆入口，账号一律封杀，或者一开始没竞争，后来企鹅要做这个项目，也就先把同行给封号了。在加上恶意举报，“文字玉”踩雷等等。还不如自己的放心。我自己的技术博客搬家了好几次，最后还是安顿到自己空间靠谱呀

[taobibi]

@1004 另外不好意思，多方打听也没联系到这个同学，他淘宝店铺也搜不到了。话说我觉得他做的那个鸡蛋虽然绿色健康，但这成本也太高了，白领收入都买不起，富人的消费群体毕竟数量有限，而且吧如果没有打出类似奢侈品或保健品的牌子，这个价格的接受范围是个问题。

[tvallday]

农业智能化纯扯淡。我怀疑农民会不会得到真正的实惠。合适的政策应该像日本那样提高农产品的价格，提高包装和贮存农产品的技术水平，并且从偏僻贫穷地区买当地特产可以减免个人所得税。

[hsuehsen]

在一二线城市周边，
自营农场 + 生鲜超市（ to B ）+ 农家乐，这样应该是最为可行的

当然，有个大前提就是，有获取到实际到客户

[forestLittleBear]

@heijiangjun 有一个比较成熟的方式，就是城里工作的人去包一片农村的地，付钱给种地的，提前协商好农作物的种类（不种别人不喜欢吃的，品种也比较多易于搭配），等到收获之后每天选择一些送到城里。

这种方式的限制就是农村城市离得不能太远。

[suilaosi]

目前搞智慧农业的还蛮多的，自己种、自己销...

[1004]

@tvallday 就因为出现了很多你担心的问题，所以我才想去改善，希望能让农民得到实际的帮助。国内的新型农业发展只是刚起步，有很多不完善的地方，但是如果总是持悲观态度去看却没有了肯去做，那就永远不会有任何改善。有很多的扶贫政策已经对接农户了，我现在也在做保鲜技术研究。

[1004]

@forestLittleBear 这种模式我有在进行市区小范围试验，但是受众群有限，而农产品容易产生滞销。谢谢你的建议，这是一个办法，但是还需要扩大销售范围才能办到农户。

[1004]

@hsuehsen 这似乎是农业必须走的一个进程，否则农产品的销售范围会非常局限，我的短板应该卡在营销方面，骨子里比较不接受歪门邪道的营销办法，所以很矛盾。

[1004]

@suilaosi 喊智慧农业的其实很多，但是真正的智慧农业我认为现在还没有太实际惠及或者应用在农业上，更多的是大忽悠政策款的，所以农民的得益很少。

[1004]

@taobibi 我也是决定自己弄给网站，后期还可以和 V2 的基友一起参与开发，然后我付薪资什么的。小程序什么的确实让我很纠结，不用的话推广会有困难，用的话客户习惯粘着那边就会疏离我做的平台。实际上种植，流通都不难，现在难倒我的应该是营销这块了。

[akakcolin]

搞农业啊，有些地方要注意一些：
首先多阅读 /理解农业部关于农业的 135 规划，如何走质量型农业 /智慧农业。
税法搞清楚，尤其是当前营改增体系下，考虑如何建立一个全程抵扣的业务链，农业本身是免税的吧。
不能单纯的陷入技术的迷失，技术当然很重要，但是要尝试产业+金融，农业加金融才有出路。
智慧农业如何智慧法，具体咱肯定不懂，但是一般而言，既然是要去做智慧的农业， 农林牧渔四大家，眼界要开阔点，不一定非要局限在什么地方的，和打交道，看财政透明程度，讲信用，尊重科学，资金充沛，有财政盈余的，是优选之地，顺带儿有能力整块地弄园区，把房地产搞了，两手都要抓。

[1004]

@akakcolin 你说的抵扣业务链确实是一个很好的点，其他方面的话，目前所在试点市有空港园区，农批市场，特色产业乡镇，农产带，碧桂园。唯独不会玩金融，大佬请指教！

[Lanlen]

现阶段觉得智慧农业最好的出路就是：预约团购+定向种植。
1、预约团购就是在城市各大社区中笼络一批长期的消费者，我为你定向提供新鲜且无害的农产品，但是你得提前预约或者团体预约。
2.预约之后，根据预约的量来估种植量，到一定规模之后，就可估算到增长和种植生产的比率。我觉得比什么 AI 和大平台都管用。而且还会笼络一大批固定高质量高需求的农产品“粉丝”

[Lanlen]

其次我觉得有了足够的现金流和数据储备之后，再来考虑政策和高精尖技术来巩固护城河。

[suilaosi]

不太明白怎么算是智慧的，物联网的技术么？像春播他们是不是只能叫有机农业？

[suilaosi]

农产品供销需要价低品优，做运营推广，根子上还是要产品好，做积累和沉淀

[1004]

@suilaosi 产品是可以的，我抓得比较紧，比如一般的种法是一棵树能打一千斤果，大小都留。我是严格控制果的优劣淘汰，在果小的时候就抛弃一半，最后得出每个平均重量差不多的。只是性格使然不善忽悠和推销，所以酒好依然巷子深。

智慧的话，其实就是结合科技数据去对农业进行判断和辅助利用。比如天气，降雨量，产果率，开花率等数据结合种植，它并不是单一的指某一个方面，而且全方位农业种养过程。

[1004]

@Lanlen 你说的是一种方式，现在好像叫社区购物法，量有，质有，就是嘴笨不懂得营销，卡在运营这块，请过一些了来，最后是被忽悠，害得自己失望农民也失望，所以一言难尽吧。现在很多方面都在走政策路线，因为就是 XX 下属指导和帮扶单位嘛。

[suilaosi]

@1004 方便加个微信，我的是:shier553486

[dosmlp]

祝好运，主要是源头难搞

[1004]

@dosmlp 我就是在做源头

以上所有大佬如果有市场可以合作的也可以联系

@suilaosi 加你了

[1004]

[img]https://i.loli.net/2019/04/08/5caaa36971436.jpg[/img]

建了个交流群，欢迎基友七嘴八舌说农业。

[15955598765]

在线云养鸡项目，让客户付费领养“鸡”，摄像头对着鸡窝，给鸡做上标记，客户在线可以看到自己的鸡。每周配送两次客户鸡生的蛋，然后引入保障机制，鸡死了包赔。到了 1 年周期，客户可以选择继续养还是杀了吃肉。哈哈哈。。

[15955598765]

什么智慧农业都是扯淡，直接 pdd 卖货，文案图片写好，卖惨最有效

[binghe]

我亲戚有几十亩茶山，是当地最大的茶厂，及茶厂环境最好，之前我也有想过帮他搞个智慧茶厂什么的，现在我也迷茫，感觉好像都搞不成。

[1004]

@15955598765 好像有人这么做过，但是失败告终。如果你真正见过智慧农业你就不会觉得是扯淡了，因为大家平时很少接触农业，所以无法有很直观的感受，只要实地看过某些案例的话，会有所改观。

@binghe 我现在又开了一千亩山茶.......你亲戚的资源麻烦介绍给我，方便的话你留个 WX ？

[15955598765]

挖个坟，不知道这哥们干的咋样了，成功了出来炫个富

[cc123]

@15955598765 还是没有出来炫富