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V2EX 提问指南
yuanmiexinghai
V2EX  ›  问与答

自己辞职创业开办了一个少儿编程机构

  •  
  •   yuanmiexinghai · 2019-03-17 12:55:40 +08:00 · 17552 次点击
    这是一个创建于 1838 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    坐标大连。创业路上很曲折,在 3 月份招生旺季的时候宣传推广效果也不是很好,之前将很大的经力放在了做课件与课程安排设定上,这是一个比较大错误,现在增加地推力度,但是整体成本很高,效果也不是很好,线上推广的话也没有好的解决方案... 这个帖子主要想听听大家的意见,有没有好的推广方案参考下,有同样想法的同学可以留个联系方式。

    144 条回复    2019-12-20 11:58:28 +08:00
    1  2  
    gitgabige
        1
    gitgabige  
       2019-03-17 13:08:06 +08:00   ❤️ 3
    我觉得去学校门口给接送学生的家长发传单,混到家长群发广告,在一些繁华商场搞活动之类的办法……我瞎说的
    langbian
        2
    langbian  
       2019-03-17 13:08:17 +08:00 via Android   ❤️ 2
    高考不考编程,也不加分吧?家长们愿意报?逢年过节也不能在亲戚朋友面前展示,宣传得唬住家长才行
    slwl
        3
    slwl  
       2019-03-17 13:17:37 +08:00 via iPhone
    有想法搞,有联系方式?
    yuanmiexinghai
        4
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 13:17:57 +08:00
    @langbian 也有机构这么宣传的,说以后会加入,但是总体来说不太可能。但是 NOIP 也还可以
    yuanmiexinghai
        5
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 13:20:07 +08:00
    @gitgabige 传单这种太多了,我们也有但是效果不好。混群混进去发的话没有人背书效果也不会太好....混进群的话像是个变态
    lusir
        6
    lusir  
       2019-03-17 13:26:04 +08:00
    1、需要孩子感兴趣
    2、需要家长觉得有用

    不符合这两天,发再多传单也没有用啊,我觉得视频形式推广比传单的效果好多了,地区性的短视频,我见过音乐培训班专门发学生练琴的成果,很多人问哪里报名,点赞好多万。
    mway
        7
    mway  
       2019-03-17 13:34:28 +08:00 via Android
    先把亲戚朋友的孩子抓来试试
    yuanmiexinghai
        8
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 13:39:25 +08:00
    @mway 已经抓了壮丁了
    yuanmiexinghai
        9
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 13:40:37 +08:00
    @lusir 这是个好主意。孩子肯定感兴趣,主要是家长掏钱还得是搞定家长
    lusir
        10
    lusir  
       2019-03-17 13:54:25 +08:00   ❤️ 1
    @yuanmiexinghai 你给孩子看到的是做这个很有趣,很好玩,我要玩,而且要保持持续高度热情,你可以用 1 元试课的模式去引流,家长也能实际看到你们给孩子教的什么,教出来以后能做些什么,培训课程你可以不赚钱,但是配套的一些东西,比如编程后让小机器人动起来什么的,这些你可以找产品来简介销售啊。。不是也是盈利的一种方法。。只要不是非常抠门,看到孩子喜欢,大部分家长都愿意掏钱
    alwjlola
        11
    alwjlola  
       2019-03-17 14:11:23 +08:00 via Android
    不看好 不是什么刚性需求。
    ooh
        12
    ooh  
       2019-03-17 14:15:44 +08:00 via Android
    现在家长都不限制小孩子使用电子产品的时间吗
    green8716
        13
    green8716  
       2019-03-17 14:17:08 +08:00   ❤️ 1
    每天坐电梯都被编程猫的广告洗脑,请了张泉灵和蒋昌建做代言,好像也没多少人买单..
    tvallday
        14
    tvallday  
       2019-03-17 14:21:23 +08:00 via iPhone
    伪需求
    colincat
        15
    colincat  
       2019-03-17 14:58:19 +08:00
    拍一些短视频,学生的成果物之类的,可以炫耀的东西
    stillsilly
        16
    stillsilly  
       2019-03-17 14:58:55 +08:00   ❤️ 1
    初高中有 noip 奥赛,可以去跟学校里的老师合作,往你这推一个人给多少提成……
    noip 的考试内容挺好的,大概就是些计算机基础知识、数据结构、算法之类的
    而且宣传的时候也很吸引人啊,不知道现在奥赛得奖高考加不加分,自主招生有个奖肯定是加分项,而且以后工作了这些知识也用得着
    stellar
        17
    stellar  
       2019-03-17 15:03:50 +08:00 via iPhone
    楼上的建议都没说到重点,要用国家教育大方向以及码农工资来打动家长
    zomco
        18
    zomco  
       2019-03-17 15:16:40 +08:00
    对父母是码农的孩子推广少儿编程会比较有效
    infun
        19
    infun  
       2019-03-17 15:18:47 +08:00
    @zomco 我自己不会教?还是我教的比别人差?
    zomco
        20
    zomco  
       2019-03-17 15:20:40 +08:00
    @infun 是我自己没空教
    python30
        21
    python30  
       2019-03-17 15:21:49 +08:00
    我也有这打算。而且准备在研究课程。但是最近事太多。腾不出手来全身下干。尽量暑假能搞起来。
    楼主是教 scratch 还是 python 之类的?
    infun
        22
    infun  
       2019-03-17 15:25:59 +08:00
    @zomco ヾ(。 ̄□ ̄)ツ゜゜゜
    qq292382270
        23
    qq292382270  
       2019-03-17 15:36:33 +08:00
    2017 年的时候我就跟小伙伴讨论未来少儿编程一定是个风口 .
    到了 18 年,这个越来越多人在做. 心动.. 市场无比庞大的一个新生项目..
    vamxmen
        24
    vamxmen  
       2019-03-17 15:50:03 +08:00
    这东西 to B 是不更好做?

    我知道的不少中小学校长都被所谓的现代高大上 Steam 教育忽悠的晕头转向

    财政拨款下了大几百万的经费,硬是给学校里塞了个科技空间,实际就是给小孩的高级玩具。。。


    ---------------------- 分割线 --------------------------

    我们这个国家什么东西都要经过一遍骗子的手,千回百转,才能传播到无知大众的眼睛里

    真是糟糕
    Myoung
        25
    Myoung  
       2019-03-17 16:07:14 +08:00 via iPhone
    楼主方便留联系方式吗?对这个也有兴趣,可以交流交流
    n121
        26
    n121  
       2019-03-17 16:29:33 +08:00
    要赚快钱,就搞机器人。

    要教带信息奥赛,出成绩就好办(阿卡林省会 cout << s.size() 就能拿奖),教练能刷通 http://train.usaco.org/usacogate,我就给娃报名。
    statfall
        27
    statfall  
       2019-03-17 16:47:31 +08:00 via Android
    和当地参加信息奥赛的中学合作,我所在的学校就需要有个机构带动当地小学的信息学,这样我们培养也方便一点 能有更好的氛围
    statfall
        28
    statfall  
       2019-03-17 16:50:26 +08:00 via Android
    @statfall 可惜和楼主不在同一个城市 现在 noip 弄得好进省队或参加清北冬夏令营都对升学有好处
    pppr900d
        29
    pppr900d  
       2019-03-17 16:58:28 +08:00 via iPhone
    之前的公司就是做这方面的,感觉前景还是有的。毕竟现在市场上少儿编程做的并不是非常广,加油朋友!
    BinRelay
        30
    BinRelay  
       2019-03-17 17:30:17 +08:00 via Android
    你的目标对象是哪个年龄阶段?
    qiayue
        31
    qiayue  
       2019-03-17 17:33:12 +08:00   ❤️ 1
    先送玩具,吸引家长关注,然后送课程请家长带着孩子去体验几次
    这就有一个转化率问题,把每一步的转化率尽可能的提高
    然后就是不断的增加基数了
    AwayEM
        32
    AwayEM  
       2019-03-17 18:42:47 +08:00 via iPhone
    当地高档小区推广起来
    revival83
        33
    revival83  
       2019-03-17 19:14:58 +08:00 via iPhone
    我们最近创业做的面向大学生的 AI 方面,交流下么朋友?
    yeshang
        34
    yeshang  
       2019-03-17 19:18:19 +08:00 via Android
    改名 XXX 电脑兴趣班
    1024MB
        35
    1024MB  
       2019-03-17 19:39:35 +08:00 via Android
    搞了 N 久的乐高教师,少儿编程教师在此,自研 N 套不同年龄段教案。并且拥有市面上不同机构的***,可惜想转行了,工资没做程序高,好处就是教育孩子的成就感吧!说实话,如果你创业,我不会做 STEAM 教育
    1024MB
        36
    1024MB  
       2019-03-17 19:41:09 +08:00 via Android
    😂打个广告,深圳想要小孩接受 STEAM 教育的可以联系我。
    yuanmiexinghai
        37
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:07:08 +08:00
    @lusir 现在主要不是课程和留存的问题,这个课程我们实验过一段时间,个人觉得对小朋友的兴趣点注意力抓的还可以,主要是引流的问题,我们现在是免费上试听课
    yuanmiexinghai
        38
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:07:38 +08:00
    @alwjlola 眼前来看是的,但也算个兴趣班?
    yuanmiexinghai
        39
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:08:35 +08:00
    @ooh 道理是这个道理,但是小朋友也没少用...
    yuanmiexinghai
        40
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:08:55 +08:00
    @colincat 这个已经在搞了
    yuanmiexinghai
        41
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:10:31 +08:00
    @stillsilly 现在政策管理 进学校很难,而且不能带名字
    yuanmiexinghai
        42
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:11:03 +08:00
    @python30 scratch python 都有
    yuanmiexinghai
        43
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:11:23 +08:00
    @qq292382270 是挺庞大的..
    yuanmiexinghai
        44
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:12:16 +08:00
    @BinRelay 7~14
    FingerLiu
        45
    FingerLiu  
       2019-03-17 20:14:07 +08:00
    观望下竞品, 比如张泉灵搞的那个编程猫
    yuanmiexinghai
        46
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:16:22 +08:00
    @slwl @python30 @qq292382270 @revival83 @Myoung wechat 1152161961 添加麻烦备注下 V2
    python30
        47
    python30  
       2019-03-17 20:16:28 +08:00
    @yuanmiexinghai

    现在有什么瓶颈不? 我有朋友在大连与沈阳那边搞儿童动画好多年。有资源。方便给对接下? 不知道有合作可能不。
    yuanmiexinghai
        48
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-17 20:16:44 +08:00
    @FingerLiu 肯定都研究过了..
    dunn
        49
    dunn  
       2019-03-17 20:22:06 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    作为家长,我是极力反对少儿编程
    LeonKennedy
        50
    LeonKennedy  
       2019-03-17 21:01:37 +08:00
    老板还招人嘛,想去看看
    hfutyzg
        51
    hfutyzg  
       2019-03-17 21:07:40 +08:00
    然后医学生可以搞个小医院,专收少儿秃头患者。。。
    windfarer
        52
    windfarer  
       2019-03-17 21:08:21 +08:00 via Android   ❤️ 1
    放过小孩子吧
    KErwin5280
        53
    KErwin5280  
       2019-03-17 21:09:59 +08:00
    感觉风口现在还没到,市场还未成熟,可以先尝试做做传统教育,顺便推广编程课程
    huangww
        54
    huangww  
       2019-03-17 21:13:22 +08:00 via Android   ❤️ 1
    编程已经没有前途了
    algery
        55
    algery  
       2019-03-17 21:22:28 +08:00
    接楼问一问做少儿艺术手工类的机构怎么样
    immutable
        56
    immutable  
       2019-03-17 21:32:00 +08:00 via Android
    没有国家政策倾斜,没法形成大规模推广。
    guanghao11
        57
    guanghao11  
       2019-03-17 22:08:51 +08:00
    题主您好,我朋友对这块很感兴趣,他人也在大连,微信号是 qc_724,希望能加一下然后和您进一步沟通
    hoyixi
        58
    hoyixi  
       2019-03-17 22:25:30 +08:00
    说实话,这个有点尴尬。 国人不管哪个阶层,都希望自己孩子 升官发财留洋,再不济,考个公务员进个国企央企啥的, 小小年纪就盼着孩子做程序员的,恐怕少的可怜。

    所以,你正儿八经宣传编程本身,恐怕没啥用。你得往家长“希望”的那些东东上面靠,具体怎么靠,怎么宣传,就看你怎么“编”了。
    Matton
        59
    Matton  
       2019-03-17 22:39:50 +08:00
    正儿八经编程没用的,我们 4 楼原先做乐高机器人编程之类的,现在已经能把门面开到 1 楼去了。非文化课培训的目标定位主要得放在幼儿,像我做射箭的,要青少年才可以开始,然而青少年文化课压力太大,培训这块一直做不起来
    SenLief
        60
    SenLief  
       2019-03-17 22:47:16 +08:00
    说实话这类的在大连我觉得有些难!我自己也是做教育相关的,但是做基础教育的,类似编程这类的公司有子品牌在运营,不过主要是启发动手能力为主的,我觉得受众主要还是高档社区这种的为主力。推广的话发单太单一了,效果也差,比较好的方案就是在小区或者大型商超附近租一块场地做展示,尤其是周末的时候。不过我觉得这行的最好有个明确的目标不是给自己的,是给那些孩子的!仅供参考
    eastingcw
        61
    eastingcw  
       2019-03-17 23:08:28 +08:00
    每年定期有比赛,学校升学要是能够加分,家长学校应该会重视。
    jason19659
        62
    jason19659  
       2019-03-17 23:46:36 +08:00
    少年秃头??还不如开培训机构
    babalarf
        63
    babalarf  
       2019-03-17 23:46:51 +08:00
    要有娱乐性,比如编些小游戏什么的,边玩边学,课件视频同理,参考新东方,大部分是去听段子的,段子讲的好,本身培训啥已经不重要了
    dongcxcx
        64
    dongcxcx  
       2019-03-18 00:03:20 +08:00
    不太看好。
    ThomasZ
        65
    ThomasZ  
       2019-03-18 00:19:11 +08:00 via Android
    这个机构是个好想法,锻炼孩子思考的方式,和做事的态度,但是现在嘛,你应该把少儿的年龄定位好好思考一下,就跟楼上有提到的,高考不加分,这个只能作为兴趣班,那么这样就不能把年龄层定得太高,否则招生是个问题,然而年龄层太低,很多东西他们是不能够理解的。。。。 然后要让孩子感兴趣,要让家长了解清楚这些东西学了以后能够做什么,比如机器人这块,孩子能做的就是发挥想象制作属于自己的机器人,后期还能参加机器人大赛,家长方面就要让他们知道学了这个给孩子一个爱好引导,能让他们的小祖宗不在是每天玩游戏什么的,还可以自己动手做出一些小玩意,甚至在国际性的比赛中也能有所展现,那么家长就满足了最基本的痛点,面子!那这个钱包就比较好打开了。

    以上均属于个人观点。如果楼主觉得有用记得打个百十来块的生活费٩( 'ω' )و
    Chalvh
        66
    Chalvh  
       2019-03-18 00:22:44 +08:00 via Android
    小孩子 数学基础还没打完,搞什么编程?
    blessme
        67
    blessme  
       2019-03-18 00:34:07 +08:00
    街头很多同城同煤的店铺,和楼主业务一毛一样。
    Fatcoder
        68
    Fatcoder  
       2019-03-18 01:51:49 +08:00
    深圳 少儿编程特别火, 关键是你卖概念怎么包装,抓住客户心理 你可以参考一下深圳那些公司的模式
    不过主要重心是卖概念,以及在这个阶段孩子能学到什么,也并不是真的写实在的代码
    另外分为年龄段 编程内容不一样
    低领的大多数是 模块化的 有点高级版乐高的意思
    年级大点的就是有一些逻辑简单编程内容,主要针对拿奖,家长就是喜欢瞎攀比,付出需要回报
    Perry
        69
    Perry  
       2019-03-18 03:47:57 +08:00
    少儿就玩玩乐高就可以了
    小学初中这年纪可以喷喷 ev3,但是估计家长也是觉得学业为主不会那么感兴趣的。
    lidongyx
        70
    lidongyx  
       2019-03-18 04:06:25 +08:00 via iPhone
    哈哈,其实你们看,即使是 V2EX 技术氛围算是比较浓厚的论坛,对编程都如此排斥,这种根深蒂固的观念是非常不好的。
    jerain
        71
    jerain  
       2019-03-18 06:27:24 +08:00
    千万别,这生意,运营驱动
    ironMan1995
        72
    ironMan1995  
       2019-03-18 06:41:45 +08:00 via Android   ❤️ 1
    程序员 21 世纪的流水线工人,成绩好有病才学这个。
    cowap
        73
    cowap  
       2019-03-18 07:02:49 +08:00 via iPhone
    销售未来概念,编程是一门工具,而在未来数据化时代,会编程可以让生活更便捷
    ofblyt
        74
    ofblyt  
       2019-03-18 07:28:22 +08:00
    要舍得花钱做宣传
    adyyq
        75
    adyyq  
       2019-03-18 07:54:37 +08:00 via Android
    在微博上看到说以后学生学编程是热门行业
    TomVista
        76
    TomVista  
       2019-03-18 08:19:59 +08:00
    互联网泡沫????? 首先少儿编程的第一波你没赶上,其次下一波你不一定抓的住,所以兄弟你做这个只能小打小闹,最后跟酷骑单车一个样子,,少儿编程已经是成熟的商业体系了,有不少优秀的成熟产品,你插不进去,过期风口.鉴定完毕.
    bannychen
        77
    bannychen  
       2019-03-18 08:43:18 +08:00
    子涵,别来无恙啊
    tt67wq
        78
    tt67wq  
       2019-03-18 08:48:39 +08:00
    终于要开始骗小孩钱了?
    y051313
        79
    y051313  
       2019-03-18 08:54:51 +08:00
    核桃编程不是刚融到一笔吗?
    之前上个他们家的寒假课程(在线的),就是放视频,然后孩子跟着做,完了之后会有老师点评。其实这种在线课程,如果家长懂编程的话,基本没有必要去报班。

    孩子小学里面有社团,是和校外机构合办的那种”机器人编程“,很火。
    Z5460520
        80
    Z5460520  
       2019-03-18 08:59:02 +08:00
    有同样的想法,可以相互交流一下吗?
    rocksolid
        81
    rocksolid  
       2019-03-18 09:01:49 +08:00
    家长都是功利的,小孩学编程有什么实际的好处呢,提高成绩或者能考证对升学有帮助是硬需求,否则就是兴趣班,只能排在其他学业补课之后.
    或者你让家长误以为能开发智力提高成绩,比如免费把班级里学习成绩好的拉进去学习,让其他家长有种感觉,只有学习好的才会上,或者上了才学习好的
    jackchao7432
        82
    jackchao7432  
       2019-03-18 09:06:29 +08:00
    楼上的一些人啊,这就是一个少儿兴趣编程而已。。。什么秃头,什么基础的都来了,真是睿智
    sm0king
        83
    sm0king  
       2019-03-18 09:07:45 +08:00   ❤️ 1
    我弟弟也在做,可以简单交流一下。
    与校方合作,进驻学校可以保证生源,而且越早越好,相信你既然做了这个行业肯定相信后面会有更多的类似机构的
    除了与校方合作进入校区,自己肯定要有固定的教学点。
    那么教学点的选址很重要,最好在培训聚集区,也就是很多小区旁边的商场,培训都是扎堆的不要怕竞争,
    竞争带来的是好处,后期做活动可以轻松拉到很多生源,平时的易拉宝广告也是,甚至可以跟做英语培训、跆拳道这类搞好关系生源相互介绍。
    另外开在商场有个好处,学生上课一节课一两个小时,家长送过来后可以去喝杯咖啡去商场逛逛什么的。
    Jelen
        84
    Jelen  
       2019-03-18 09:16:15 +08:00
    一直有想法,可是感觉一个人势单力薄,有点无从下手的感觉。

    我认为少儿编程不能单做编程技能,在编程之前我觉得当前要解决的是儿童使用电脑和手机的习惯问题,这个家长其实很头疼;第二个是编程思维训练;然后才是通过编程获得的成就感(成果)。

    有小群吗,能否建个群交流
    Jelen
        85
    Jelen  
       2019-03-18 09:18:19 +08:00
    @Fatcoder 深圳公司哪里可以去学习一下,我也想去看看如何推进
    yuanmiexinghai
        86
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:20:05 +08:00 via iPhone
    @python30 现在也是引流方面的问题,可以微信沟通下
    yuanmiexinghai
        87
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:20:30 +08:00 via iPhone
    @dunn 为什么呢…
    yuanmiexinghai
        88
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:20:48 +08:00 via iPhone
    @LeonKennedy 看下 46 楼有微信
    cherrylv
        89
    cherrylv  
       2019-03-18 09:21:15 +08:00
    我小时候觉得写游戏很牛逼,后来,我觉得写挂的最牛逼!还是要抓对孩子的胃口,主要就是围绕一些游戏,黑壳攻击之类的,那肯定就感兴趣
    qizhca
        90
    qizhca  
       2019-03-18 09:21:47 +08:00
    作为一个开过文化课培训班的提供一下经验:
    1. 尽可能开个看起来大气、专业的店,注意,是看起来
    2. 第一年销售超重要,可以考虑买号码、买外呼机器人来打电话。。
    3. 传单已经没什么用了,选址可能比宣传更有用。要么选个好商圈,要么选个好学校,挨着一个小区做做不出什么效果来。。。
    4. 做熟人营销。。千万要做。。
    66beta
        91
    66beta  
       2019-03-18 09:22:31 +08:00 via Android
    不如加盟个二线少儿英语
    yuanmiexinghai
        92
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:24:42 +08:00 via iPhone
    @KErwin5280 就是和传统教育相结合着来?
    yuanmiexinghai
        93
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:25:47 +08:00 via iPhone
    @algery 类似陶艺这样?
    yuanmiexinghai
        94
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:27:39 +08:00 via iPhone
    @guanghao11 这个微信号搜不到…你可以看下 46 楼 让他加一下我
    yuanmiexinghai
        95
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:30:29 +08:00 via iPhone
    @hoyixi 这个很有道理,现在我们销售也是侧重 NOIP 这样,而不是孩子的能力
    yuanmiexinghai
        96
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:34:36 +08:00 via iPhone
    @SenLief 感谢,我们现在没有针对高档小区进行投放,这方面用户也需要考虑进去了
    yuanmiexinghai
        97
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:35:38 +08:00 via iPhone
    @babalarf 兄弟,你真相了,现在上课就是这么个情况,段子多的老师受欢迎
    jacketma
        98
    jacketma  
       2019-03-18 09:37:57 +08:00 via Android
    编程猫 vipcode 这些也在搞了,感觉又是一个资本驱动型的项目。你比较难找到核心优势,都是 scratch 教学吧,还不如先抱大腿加盟,积累了客户渠道后在独立门面出来搞。
    algery
        99
    algery  
       2019-03-18 09:38:35 +08:00
    @yuanmiexinghai #93 你可以微信搜一下“巧手盒子”服务号;这种你觉得怎么样
    yuanmiexinghai
        100
    yuanmiexinghai  
    OP
       2019-03-18 09:39:14 +08:00 via iPhone
    @ThomasZ 我觉得这个就是编程和乐高区别的一个地方,编程的年龄基础也确实在那,而且很尴尬没有很多的比赛
    1  2  
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