这是一个创建于 4276 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
公司正在做一个本地商城，然后开会讨论的时候有一个功能点大家明显分成两派。
一个商品详细页，如：http://detail.tmall.com/item.htm?id=12617765637
在这个页面上放置一个模块，显示出本商品其他商家的报价，最低报价的排在上面。
但有一个前提，因为我们的商城也是类似淘宝一样会有商家自己的店铺，如果顾客从张三的店铺中点击进入这个商品详细页，则不显示“比价模块”，如果直接搜索某商品，从搜索结果列表页进入商品详细页，则显示“比价模块”。
[甲方观点]
在搜索某商品时，显示出来的商品列表页虽然也有价格排序，但此时仿佛逛街，你货比三家，最终选择一家。但如果在商品详细页还在比价，就仿佛现实中李四在张三店里举着一块牌子，写上“我比张三便宜100块”，所有已经从大街上走入张三店铺的顾客都会看到这个牌子。
这个比价对消费者来说是很好的功能，但对商家来说，无论是否判断来路，都太过直接、粗暴。
[乙方观点]
消费为王，掌握了消费者才是把握了关键。就是应该让商家残酷的比价格、比服务，商家不可能低于利润的销售，同时厂家也会管理他的商家渠道，所以不可能无限制降价。
同时依然已经判断来路，消费者明确是从张三的店铺中点击进入的商品详细页，那就已经不显示“比价模块”，这对目的性明确的消费者来说没有造成干扰，也不会流失张三的忠实顾客。
你怎么看？
一个商品详细页，如：http://detail.tmall.com/item.htm?id=12617765637
在这个页面上放置一个模块，显示出本商品其他商家的报价，最低报价的排在上面。
但有一个前提，因为我们的商城也是类似淘宝一样会有商家自己的店铺，如果顾客从张三的店铺中点击进入这个商品详细页，则不显示“比价模块”，如果直接搜索某商品，从搜索结果列表页进入商品详细页，则显示“比价模块”。
[甲方观点]
在搜索某商品时，显示出来的商品列表页虽然也有价格排序，但此时仿佛逛街，你货比三家，最终选择一家。但如果在商品详细页还在比价，就仿佛现实中李四在张三店里举着一块牌子，写上“我比张三便宜100块”，所有已经从大街上走入张三店铺的顾客都会看到这个牌子。
这个比价对消费者来说是很好的功能，但对商家来说，无论是否判断来路，都太过直接、粗暴。
[乙方观点]
消费为王，掌握了消费者才是把握了关键。就是应该让商家残酷的比价格、比服务，商家不可能低于利润的销售，同时厂家也会管理他的商家渠道，所以不可能无限制降价。
同时依然已经判断来路，消费者明确是从张三的店铺中点击进入的商品详细页，那就已经不显示“比价模块”，这对目的性明确的消费者来说没有造成干扰，也不会流失张三的忠实顾客。
你怎么看？
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taine 2012-09-04 07:55:35 +08:00
你的商城和商家之间是什么关系？
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taine 2012-09-04 09:54:15 +08:00
@xhslyf 我的看法，供参考。
1 访问路径和比价功能没有关系。比价的最终目的是告诉消费者哪些商铺在出售某个商品、什么价格、运费等情况。这和访问路径没一点关系。另一方面，你不能控制访问路径。比如说，有的消费者是从搜索达到商品页，有的消费者是通过其他方式达到商品页，一会能看到比价、一会看不到，这显然不是个好的体验。 2 价格只是决定是否购买的一个因素，虽然是很重要、甚至可能是最关键因素，但毕竟还会有其他因素影响购买。如果想提供好的体验，提供全面、透明的商品信息是前提条件。商家也有自己的策略，不是说价格高就没人买。 3 不需要考虑单个商户的需求，商城面对的全部商家，你要考虑的是商城的发展，而不是单个店铺的发展。 4 如果实际运营中，发现有大量商品都存在比价，这类商品不需要商家提供了，你们自己卖好了。 亚马逊实际就是这么干的，可以参考。 |
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resettarget 2012-09-04 20:33:25 +08:00
做A/B test吧，再怎么分析也不如事实来的有力
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