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这个问题确实困扰了卤煮好久。卤主在做一个freelancer的社区---程序员客栈 http://programmerinn.sinaapp.com/
现在才反省到报价是一个大问题。因为楼主的网站不是自己做外包，而是团结程序员客栈平台上的程序员一起来做。所以报价至关重要。偏高客户不买账，偏低开发者有问题。
肯定是不能搞成猪八戒那样白菜价（猪八戒毕竟是一个综合性的平台，上面发布的IT类项目大部分都不是很专业。无论是客户对自己需求的理解或者是对项目的规模、定价，大部分都没有什么概念。再加上猪八戒上很多半专业的开发人员的竞争，猪八戒上的IT项目可以说是价格低的惊人，几千块要求开发人员做个淘宝的人大有人在。低价导致了交付产品的质量很低。10块钱的项目都有，给买棒棒糖么。。。如此恶性循环）
今天卤煮的一个外包合作方，要我给个定价。说是按工时算价格。要我报出每天按工时多少的价格，然后定总价。我感觉这个评估模式非常的坑爹。就像用代码行数评估开发人员工资一样扯淡。开发者磨洋工不就项目资金多了么，因为客户都是小白~
我觉得偏重功能的产品就按功能模块定价，偏重设计的产品就按page定价。市场成熟的 比如企业、政府CMS 直接设定价格区间。不能改个dedecms就上万的报，当然也不能搞成1k以下的白菜价。
定价真的是个难题，路边打字店做个logo 几十块，专业的设计就是几k起。大家接私活怎么定价的，希望能听听大家的经验，然后我会根据大家的回复总结出来，整理分析之后再在v2ex分享给大家。
现在才反省到报价是一个大问题。因为楼主的网站不是自己做外包，而是团结程序员客栈平台上的程序员一起来做。所以报价至关重要。偏高客户不买账，偏低开发者有问题。
肯定是不能搞成猪八戒那样白菜价（猪八戒毕竟是一个综合性的平台，上面发布的IT类项目大部分都不是很专业。无论是客户对自己需求的理解或者是对项目的规模、定价，大部分都没有什么概念。再加上猪八戒上很多半专业的开发人员的竞争，猪八戒上的IT项目可以说是价格低的惊人，几千块要求开发人员做个淘宝的人大有人在。低价导致了交付产品的质量很低。10块钱的项目都有，给买棒棒糖么。。。如此恶性循环）
今天卤煮的一个外包合作方，要我给个定价。说是按工时算价格。要我报出每天按工时多少的价格，然后定总价。我感觉这个评估模式非常的坑爹。就像用代码行数评估开发人员工资一样扯淡。开发者磨洋工不就项目资金多了么，因为客户都是小白~
我觉得偏重功能的产品就按功能模块定价，偏重设计的产品就按page定价。市场成熟的 比如企业、政府CMS 直接设定价格区间。不能改个dedecms就上万的报，当然也不能搞成1k以下的白菜价。
定价真的是个难题，路边打字店做个logo 几十块，专业的设计就是几k起。大家接私活怎么定价的，希望能听听大家的经验，然后我会根据大家的回复总结出来，整理分析之后再在v2ex分享给大家。
第 1 条附言 · 2015-01-16 16:39:34 +08:00
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pfitseng 2015-01-14 16:46:12 +08:00
自己能接受就行，另外不要绑的太紧，正业为主。
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yakczh 2015-01-14 16:48:40 +08:00
按功能定基本价，比如一个会员登录200块 然后在此基础上对附加的功能比如验证码（复杂度不同）按要求打百分比
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wdhwg001 2015-01-14 17:07:22 +08:00 via iPhone
对功能分级定价（比如ABC三级，定价递减），每个用户可以给出自己的固定价，各级固定价不能低于这个改价周期内成交外包里各级定价平均值的10%（好绕的句子…user.price.A>0.9*AVG(该周期内所有成交单.price.A)），这个值每周或者每月只能动一次，称为一个周期…
然后报价的时候报功能列表，总价是自动生成的… |
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darke1014 2015-01-14 17:09:04 +08:00
我觉得这个定价由权威的第三方（比如你们）来评估比较好，就像淘宝由支付宝来管钱一样
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learnshare 2015-01-14 17:15:23 +08:00
根据期望工资定时薪，根据工作时长定价。
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duzhe0 2015-01-14 17:33:36 +08:00  1
你认为你做一份全职工作应该得到的工资/工作时长 * 没有社保、公积金造成的溢价率(1.5) * 接不到活而浪费工时的风险造成的溢价率 * 你估计完成项目所需时长
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cho OP @learnshare 恩 现在有些是这样 但是这个摸索问题很多。
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icedx 2015-01-14 18:11:24 +08:00 via Android
接单先聊10 块钱的 聊得来 8 折 聊不来12 折
最近爬虫做的多 10 项数据 每项30 15项以上300 封顶 等... |
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Mac 2015-01-14 19:40:01 +08:00 1
老婆月薪*时间，达不到不如回家陪老婆
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typcn 2015-01-14 19:41:37 +08:00
1k起步
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greatghoul 2015-01-14 19:42:02 +08:00 via Android
只看妹子
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yellowV2ex 2015-01-14 19:54:48 +08:00 2
自己的月薪/22/8*2*项目所要花费的小时数
这是一条给各位接单子的合理报价 当然，如果单子太小(<1k)，那随便报都无所谓 至于一些特殊的技术点，很少很少人会的，比如声频降噪，模拟3D之类的可以加技术加成 另外如果你的职位较高，比如你是一位CEO，那么还可以加一些职位加成 希望大家都不要乱报价扰乱市场了 |
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yellowV2ex 2015-01-14 19:55:52 +08:00
当然，设计类的除外，我朋友接一个灯箱3w一张，有的人500也接，大家水平不一样没法用月薪来参考的
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yellowV2ex 2015-01-14 20:03:11 +08:00
我非常鄙视那些看到对方是大公司就报高价，看到对方是小公司就一副爱做不做的嘴脸，问他报价，他就回你你们预算多少？客户预算多少关你什么事，客户公司几亿资产的难道做个登录就要给你10w？项目预算100w难道都给你？且不说你连自身价值是多少都不清楚，就这种态度一点也不像一个好的开发者。
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subpo 2015-01-14 20:05:12 +08:00
小项目价格会高是一定的，小项目还没有油水是一定没有人接的。
楼上有用工资的两倍来定价的，靠谱 |
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jamlee 2015-01-14 20:14:59 +08:00
我觉得 应该是看工作量吧和工作技术复杂度定。
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ddou 2015-01-14 20:16:32 +08:00
@yellowV2ex 这个算法算是比较容易接受的。如果算下来时薪还比不上工作时薪，还不如把时间花在学习上面。
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maddot 2015-01-14 20:16:59 +08:00
如果不是按最后所花费的工时来结算的话，开发者就要估算出项目所花的时间，这并不是一件容易的事情，我觉得这是做外包最重要的地方了
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garbch 2015-01-14 20:38:29 +08:00
@cho
http://programmerinn.sinaapp.com/ 这个没法注册， 反复提示“ × 出错了! 请检测填写项”， 无任何高亮等错误信息提示。 这种项目作为需求方不好估预算那。。（开个玩笑） |
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metalbug 2015-01-14 20:46:35 +08:00
50块钱求人改个PHP代码，有玩的来 1554583
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cho OP @yellowV2ex 自己的月薪/22/8*2*项目所要花费的小时数 看不明白 能解释一下不
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yellowV2ex 2015-01-14 21:38:05 +08:00
@cho 大概是你工资的两倍，就是一个项目如果估时是一个月，那么报价大概是你月薪的2倍左右就差不多了，月薪也是能力的体现之一
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Akagi201 2015-01-14 21:46:01 +08:00
15刀 / 80元 每小时 以上. 当然如果是"核心"技术, 不卖源码或者抬高价格.
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fx3600 2015-01-14 21:48:10 +08:00 1
有一个量化的体系比较好
提高准入门槛，前期要求提供作品和工作经历，考试进行技术能力评估，适合制作那类产品 IT都搞猎头了，开发也搞开发猎头好了，由懂得技术的开发经理或程序员担任 根据开发能力进行拍卖，分配到开发不同软件经纪人手下 拍卖也不适合，还是开发自己找经纪人，由社交、利益自由组合 中间层搞软件经纪人，像股票经济人一样进行运作，提供10%~30%的利润给经济人 和客户沟通全权交给经纪人，评估需求，提出交付时间。软件人员只关心开发和维护 客户提出需求，由软件经纪人拍卖沟通评估，后期维护需求变更扯皮纠纷经纪人承包 市场设定最低保护价，有纠纷能进行三方沟通 1K以下的需求设定成自由市场，能像v2ex这样半是咨询半是问价像个论坛一样 我看不少咨询就是想先试试水弄清门路，钱给的太少直接被嘘爆了，有诚意的就开始提供答案 前期沟通成本也很重要 工头带领农民工，软件开发的集市和教堂 |
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atie 2015-01-15 10:11:37 +08:00
同在武汉。
你可以根据项目描述自动推荐一个定价区间，但实际上高手修改dedecms对企业用户报价10k以上完全没有问题，企业方再小的也出得起。 你的精准用户群体决定了工作价格的大体范围。 |
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prestohuan 2015-01-15 16:03:41 +08:00
本人也是freelancer，给USA干活的。
一点小见解，希望大家批评。 个人认为不要专注于别人的报价 客户给你报价1000/hr 客户承认你就可以赚到 客户如果报价只是100/hr 你报的的是101/hr 客户也不找你 所以就报你自己的价格，你心里面肯定有一个自己的价格，客户可以接受，你也可以接受的价格。 |
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Note 2015-01-15 18:36:31 +08:00
有多余的私活可以给我啊，想做，找不到源
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lovelykira 2015-01-27 09:55:23 +08:00
@darke1014 你觉得第三方定价靠谱吗？这与支付宝还是有区别。
淘宝交易时支付宝是托管的作用，而平台参与定价的话要满足供需双方的需求，关于这个度你怎么看？ |
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