[创业思路] 一个本地化的儿童闲置用品托管代售平台

[twoconk]

一直在考虑在母婴市场做些什么，然后想到儿童二手闲置用品的交易平台，最近36氪有在报道一个儿童二手交易平台：”二手儿童用品交易平台Kidizen“，但一年前报道过的创新工场的项目“麻麻跳蚤街”也没有了进一步的消息，并且国内没有一家正式的二手儿童用品交易平台，但咨询了周边几个朋友，似乎普遍都对自己家的宝宝用二手用品很难以接受，是不是真就做不成这个市场了呢？

我的想法：一个本地化的儿童闲置用品托管代售平台
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线上: 上线物品，写物品故事，购买，支付，快递，下线

线下：上门取件，签订代售协议，维修，清洗，消毒，拍照，定价，上架，送货上门

物品类别:下面这些物品类别不易损坏，回收后二次可利用度高。
童车童床
婴儿床 婴儿推车 餐椅摇椅 学步车 自行车 扭扭车 滑板车 电动车 安全座椅 安全防护
玩具乐器
遥控电动 毛绒布艺 乐器相关

妈妈专区
防辐射服，孕妇装，背婴带

商业模式
和有闲置物品的父母签订代售协议，并在进行二次消毒，清洁等处理后，定价，然后拍照上架，用户购买后，网站获得购买价格的30-40%，代售物品所有者得到剩余部分。

面向对象
80后的新生父母

慈善捐赠
和陕西贫困乡村成定向捐赠对象，让有爱心的孩子和他们结成对子

如果做成这样：你付邮费，我把我家宝宝的闲置玩具、儿童书（不包括大件）寄给你，如果这个可行不? 需要解决的问题：
1 自动计算邮费，根据重量、远近、选用的快递公司自动计算邮费，并自动绑定到快递公司
2 物品描述、图片
3 怎么解决跨城市的大件物品处理，增加限制同城
4 邮费、账户、微信支付还是支付宝，或者是网站自建平台

[Mihuwa]

现在都鼓励二胎了，玩具及用品之类的都会留到第二胎吧。观察身边的人，大多都是把衣物玩具送人的。

[heidour]

一楼说得没错。不过楼主也有做得必要。

[canesten]

我来讲点实际的例子
自己，包括身边的朋友和同学基本都有孩子了
各种亲戚朋友送的礼都用不完
孩子就长大了
无一例外都是这样
只有过剩
没有买二手的任何可能

[jsonline]

一般不愿意给自己孩子旧东西

[akfish]

lz觉得产后母性上脑的妹纸，会舍不得花这点钱买一手？
然后从常人的角度来讲，你会买二手nk来穿么？

[linnchord]

* 儿童是安全最高防线，安全成本非常高。
* 周围的熟人已经足以完成安全可信度内的二手转移
* 儿童的二手通常仅一次转移，不太可能产生多次，缺乏长效链路。

[itfanr]

打消这个念头吧 父母宁愿多花钱，也会给孩子用干净的好衣服、好玩具 当然，朋友同事送的除外 母婴市场，适合做的教学应用倒是可以做做

[twoconk]

@linnchord 熟人的圈子是个思路呀，如果让陌生人交易变成有感情基础的熟人交易，只是变成了你和网站成为了熟人关系，尽管不那么容易^O^
不同的大件区别对待吧，多次是有可能的

[scg16]

省吃俭用也想给孩子用好的。

[scg16]

@canesten 说的楼主可以考虑一下，亲朋送的全新婴儿衣服比较集中，身高60CM的穿不了，有些一次也没穿也没打开过包装，打想留着我的亲朋好友生宝宝再送出去了~

[twor2]

据说，二手的东西对于小孩来反而放心。

我们当时就故意买的二手的婴儿床，朋友也送了不少婴儿的衣服，有新的有旧的。

个人认为app应该定位提供两类信息，熟人间的赠送和小区内的交易。

[hydyy]

楼主有孩子吗？

[twoconk]

@hydyy 有的呀
@twor2 有听过这种说法

[algo31031]

我家也宝宝八个月, 先说些切身感受

宝宝的婴儿床是在58同城找的本地二手买的, 之所以能接受这个是因为实际去看过之后, 发现的确几乎是全新的, 而且价格只有原价的1/3不到. 另外还比较担心新买的床会有甲醛(这个是主因), 二手的已经都挥发完了.

宝宝的衣服, 虽然换得很快, 但是只有亲戚朋友同事家的要了几件, 而且只有头3个月的, 后来全自己买的. 陌生人的二手衣服是完全不可以接受的.

和吃喝沾边的, 宁可多花些钱(哪怕是冤枉钱), 也绝对要买让自己放心的. 二手绝无可能.

婴儿车已经被亲戚预订, 宝宝不用会直接送他们家. 辐射服买回去基本没怎么穿, 后来送宝妈同事了.

亲戚同事同学是个很大的消耗宝宝用过的东西的群体, 还能搭个顺水人情.

还有即便有东西要卖, 也会首先考虑去赶集网/58同城/淘宝二手这些人气比较旺的平台, 楼主的项目推广起来恐怕也很难拼得过这些已然成熟的站点

再就是价格, 抽成太多买卖双方可能都会觉得不爽.

浇了盆冷水, 一家之言, 希望没打击到楼主

[algo31031]

@twor2
@twoconk

是有让宝宝穿百家衣的说法, 但是不认识的人家里的衣服, 你们敢让自己家宝宝穿吗

[algo31031]

还有宝宝的玩具的问题, 宝妈同事给了个内置音乐和的毛绒玩具, 亲戚家要了个毛绒玩具. 其他的都是自己买的, 宝宝一定会把能抓到的东西往嘴里塞, 别人家宝宝塞过的自己宝宝再塞, 心理上没法接受, 虽然知道其实都是一样一样一样的...

[algo31031]

感觉是否可以换个

以婴儿用品导购/海外代购为纽带, 建立一个妈妈圈一样的社区
宝妈们讨论下淘东西的经验,
联系些商家, 时不时搞个团购打折促销

[hydyy]

@twoconk 二手不太靠谱

[twoconk]

@algo31031 呵呵 是个好建议，感谢哈：）

[twoconk]

@algo31031 这个玩具是肯定的，所以有清洗、消毒的二次处理，不过针对这种玩具类别肯定都不会接受，玩具类别上会有筛选，这个方向却是拍砖的太多，这个思维习惯的转变确实是个最大的坎，国内想做成着实不易。

[xjay]

总觉得父母对孩子的付出是不会用价格来衡量的，给自己可以买便宜的廉价货，但是给孩子，肯定是选最好的，特别是现在的年轻妈妈，绝对没有废弃物品再次利用的概念，有也是少数。还有一个观点要说的就是，女人和孩子的钱最好赚，因为女性消费的时候基本没有理性考虑，没有赚钱幸苦的概念。

[RangerWolf]

@xjay 不是非常同意你的观点~ 可能个人处的环境不一样

[Jserqi]

“似乎普遍都对自己家的宝宝用二手用品很难以接受”这个是一个关键点” 同意@algo31031的观点。
是不是有点泼冷水,希望不要打击到楼主。
个人觉得顺着这个思路做一个本地化的母婴垂直社区，实行邀请制，不必用户太多，只要高质量的用户。只要把人聚集起来商业自然就来了。

[twoconk]

@Jserqi 本地化垂直社区的想法确实想做，社区的定位现在还想不清楚，没有特定的点插进去，太泛了不好做

[kavil]

我觉得只做公益还有可行性 就是把不能穿的 不适合玩的 用的 捐出 做一个爱心平台 但盈利的话。。。。

[twoconk]

@kavil 恩 公益确实可以，就是对公益组织的盈利模式不清晰，靠捐赠么？

[kailing1219]

若做一个O2O的呢，线下开一个店，里面大部分是二手玩具，对于恭喜二手玩具的父母们可以免费进来玩，而其他人也可比同类市场价格低的门票入内玩

[kailing1219]

若做一个O2O的呢，线下开一个店，里面大部分是二手玩具，对于线上贡献二手玩具的父母们可以免费来线下实体店玩，而其他人也可比同类市场价格低的门票入内玩