[记录思考] 十年程序员回老家五线城市考察，聊了一些行业和公司

[testHu]

一直想自己做点事情，于是我 23 年辞了职。

和大多数做事稳当的朋友相比，对于离职后做什么，我并没有比较明确的方向。我辞职的原因，一是做了多年的开发，内心已经很疲惫；另外所处的岗位对我来说挑战并不太大，价值感也不强；加上我本身个性比较果决，于是直接裸辞。

happy 了几天，开始考虑未来做一些什么。但我很快发现，身处一线大城市的我们，似乎很难接触到什么商机。我和朋友聊天说，大城市就好比一个大平台，它提供你工作和生活的一切设施，让你高效率地工作生活。而程序员呢，又是在各大互联网公司提供舞台上，无忧无虑地发挥才智。城市和公司这些平台的好处是为我们提供了高效的工作生活环境，坏处则是把我们和更底层的社会运行环境隔绝了。而创业呢，需要的是在社会运行的各种角落去寻找商机，所以我选择回到更加落后的老家去看看有没有更好的机会。

于是我开始计划回老家考察，考察的目的有几个，1 、看看大家都在做什么，怎么做的； 2 、看看能不能找到志同道合的人一起参与。怎么实施呢，我第一个想法便是先找到老家所在城市的创业者们去沟通。怎么和这些创业者搭上话是个问题，在尝试了各种平台后，最后选定在 boss 直聘上投简历的方式和各个老板建立联系。最后看起来效果不错。经过一个星期在 boss 上沟通，最后敲定了几个面聊机会。我挑几个比较典型的做了一下记录：

1 、直播带货，岗位：电商运营
这是一家让我觉得自己有点老了（过时了）的公司。见我的老板是 90 后，租了一栋民房做直播。他的模式简单粗暴：盯着直播带货的一个细分行业，把带货过程标准化，然后通过小流量测试主播带货效率，不断复盘后放大流量，主播的工资完全靠直播利润提成。
我问他公司接下来扩展会有什么瓶颈吗？他说他的模式很轻，标准化的直播流程，可以让他迅速起量，公司规模收缩比较灵活。
我问他会通过短视频做账号吗？他说话一针见血：对于卖课来讲，直播短视频转化率比直播低，而且作为公司不会样个人账号。
我问他把公司设在五线小城是为了成本考虑吗？他说并不是，因为主播成本和城市区别不大。
整体感觉：这是一个学历并不高但是敢拼的小伙，流量玩得很溜，但从谈话中投机成分也很浓，算是新势力。我作为老派价值投资选手，虽然部分不认可，但不得不承认他确实能赚到钱，最后对他表示了祝福并做了友好告别。

2 、软硬件结合的公司，岗位：技术负责人
这是一家数十人的技术公司，原本不想回老家继续从事这个方向，加上对这行当兴趣不高，加了微信后便没再主动联系。
当然也不是没有任何收获，从他所发的朋友圈和圈子（软件协会）之类的信息，让我对老家信息产业有了一个大概的了解。

3 、生态农业电商，岗位：总经理
这家公司是我所在地级市的邻县，我回到老家的第二天晚上接到了他们老板的电话。老板是一家上市房企高管回乡创业，公司刚创办两年，算是刚刚起步。
前半段主要是聊我的信息，我把我的经历，我把我的经历分成了三个阶段，分别是学习技能/业务探索/自我实现。另外还聊到团队管理、为何考虑回乡之类的话题。后半段主要是我问他：
商业模式：生态农业品牌包装+售卖
产品质量如何保证：采购
售卖渠道：电商+直播带货
其实我对电商多少有一定了解，但因为不是面聊，没怎么切入。
最后老板的评价是：我没电商行业实操经验，但整体素质是可以的，考虑给我一份公司其它职位，并邀请我去公司考察。
整体感受：这是我想切入的方向，但聊得不细，可见要面试效果还是得当面沟通。沟通能力很重要，虽然我和他从事不同的行业，但我尽量讲别人听得懂的东西。有相同价值观很重要，这能很快取得别人的信任。

4 、民宿平台 1 岗位：未明确
这是一个比较优秀的创业团队，还在储备阶段。面聊的当天比较冷，老板邀请我去他办公室边烤火边聊。他们的模式和我去之前的想法比较类似，即通过提供标准化的运营，让民宿主把民宿托管到平台。不仅可以提升民宿品质，而且可以提升运营效率。
老板问我，你没从事过民宿或者酒店行业，那你觉得你的优势是什么？客观来讲，我在民宿行业的经历就是住过二次民宿。而且我个人比较社恐，也没有和民宿老板有过交流。但我做过研发，有过数据分析的经验，也经常参与团队长期和短期 okr 的制定，也参与过很多从零到一的产品运营。我便说我的工作和你们的事业本质上是类似的，就是不断寻找出问题的核心并拆解出解决方案。
老板非常开放，给我介绍了他的一些设想，由于我自己已经把这套模式完整想过一遍，算是不谋而合。由于我有准备，在我认为可控的范围内，提了一些比较尖锐的问题，例如：
民宿运营如何在品质和效率上和酒店相比？
相对其它托管平台我们的优势？
整体推荐规划是怎样的，人员架构是怎样的？
我们有哪些资源可以保障这件事情能做好？
现场的老板、运营总、人力负责人分别给我解答，当然我也明白创业阶段重要的是士气，要乐观注意，更尖锐的以至于可能对摧毁这套模式根基的问题没有继续再问。
整体感受：可能是我简历不算差的原因，感觉对方比较重视，可见要见到老板也不是不可能的事情，第一步把简历写好。团队能力非常强，和老大的沟通来看，很可能有大企业经验。团队比较 nice ，沟通氛围比较融洽。这个团队聊完以后，让我对无线城市的创业者形象大为改观。

5 、民宿平台 2
这家是已经运营的民宿托管平台，加了微信，因日程有冲突，没细聊。
当然也有收获，从他朋友圈的信息，基本上也可以反推他们的商业模式。

6 、餐饮
这是我每次回乡必吃的一家餐馆（即使要开车一个半小时），不仅因为店家老板是我的表姐一家，更因为他们的菜品好、卫生，他们家洗菜都是用的是清澈的山泉，蔬菜和肉鱼都是非常正宗的生态产品。
由于是老房子，装修得并不敞亮。宣传手段也有限，仅限于本地口碑传播。在这种情况下，居然也有省里和市里的领导点名来吃（离城 50 分钟路程）。
由于经营了多年，姐说客人口碑不错，就是环境差了点，想扩大一下，于是在这里产生了我回乡的第一笔投资。
作为价值投资主义者，我觉得一个老字号餐馆的菜品和口碑就像茅台酒的护城河一样坚实。而且，我也可以股东的身份参与和学习。

7 、社区农产品实体店
这是我家人介绍的，并没有实地考察。一家社区团购实体店，周一至周五开店，周末去乡下采购。老板运营了多个 500 人的大群，每日发一些采购食材的日常，一年有接近 1kw 的销售额（非常可信的数据）。
这家店给我的感受是：1 、一个小行业做好了也可以取得巨大的利润，2 、信任即使财富

其它和老家的朋友同学沟通的信息就不一一赘述，通过以上的沟通，感觉花一周回乡考察收获非常多，目的基本达到。最近和之前的研发朋友聚餐，我把这些信息分享给他们，他们觉得非常有用。担心日子长给遗忘，在这里做个记录。

明年打算回乡做更长期的考察，并期待能从一些点开始切入。

感谢朋友们的支持祝福，会有后续，不过可能几个月后了。

[lovedebug]

有自己的思考，起码比我思考的更多更远~
看完你写的，发现也许有一个新世界等着探索
感谢也祝福

[nong99]

感谢分享

[zanx817]

谢谢分享。 你在 boss 直聘投递时， 你以什么身份投递的？ 感觉跨度都蛮大

[BraveheartM]

裸辞做自己的事情真是得需要很大的勇气，给 OP 点赞。

[darkengine]

蹲个后续。

PS： 帖子最后不带链接或者公众号的可信度比较高

[dispuri]

蹲后续

[arrhenius]

牛逼

[klo424]

直接能干总经理，之前的经历也不俗吧

[wlfeng]

感谢分享，前段时间也确实有在研究转行的事，但是经济太差了，感觉做什么都不太合适，所以放弃了

[linshuizhaoying]

民宿别搞 餐饮看吃苦 就农贸还靠谱点

[pengyOne]

从这些信息看，楼主真的好优秀的啊，向你学习

[ericzy]

感谢分享，受教了

[yao978318542]

感谢分享，蹲个后续！

[post90sraccoon]

程序员岗位难接触商机，小城市程序员也没啥商机可接触吧。

[miaotaizi]

小城市商机也是无限可能的, 占尽地利优势其实已经很不错了

PS: 别和亲戚合伙做生意

[OhMyZzh]

感谢分享，蹲后续

[402124773]

第七项，我之前在这边见过。深圳这边某个小区下面，开了一家韶关土菜。
韶关那边有些地方地势比较高，常年气温合适，现在这个时间，还有新鲜的西红柿，并非大棚种植的。
就是前一天在韶关乡下收菜，然后第二天一早通过小货车运送到深圳来卖。
这个小区算是个中等小区，土菜价格一般比较贵，根据我观察，土鸡价格在 75 元一斤，当地价格收，应该是 25 左右。三倍的差价。
这个东西关键在于口碑的积累。类似于私域流量，一般一个小区也就能撑起来一家这种店。
并且存在一个问题，就是无法标准化，因为无法保证每次都是固定的菜品。
前期要很长时间积累口碑，因为土菜一般品相不好，并且价格比较高，需要这个小区的居民整体收入高一些。

[buerle]

感谢楼主分享。

[KookSpookk]

·谢谢分享

[KookSpookk]

@miaotaizi 分人吧，好的靠谱的亲戚也是可以的，主要是会看人。

[darkengine]

@402124773 确实私域流量很重要，深圳周边的几个民宿/农场，跟我家小孩学校老师和家长都保持长久的联系，到了亲子游、班级聚会就有得搞了。

[shui14]

行动力挺强的，祝好运了

[xunqin]

给一点忠告：

1.不要走马观花，停留在表面来看 商业模式，遍历一下你会发现，在一个确定性的市场，商业模式是最不重要的，拷贝而已。
你都说五线城市了，那就是城乡结合部，毕竟跟大城市不一样，做线下最重要的第一是位置，第二是位置，第三是位置。它的成功和位置关系大不大。
2.要和他们聊聊 他们业务最困难的点在哪里，客户群是哪些，他们能做而别人做不来的点在哪里？
3.如果你去做，能不能做到一年保本，两年盈利
4.你的出品是什么水准，你的定价，你的毛利点
5.你用什么样的人去帮你做好这件事
6. 引流获客固然重要，怎么让来过一次的回来更重要，也就是所谓的留存。
7.最后才是 各种 互联网的小玩意，比如小程序 ，美团推广

[testHu]

感谢所有点支持的朋友们！

@zanx817 我只写了一封简历，大概两页纸。工作经历主要从业务方面来描述（背景、痛点、解决什么问题、创造什么价值），去掉了很多技术化的语言，所以看起来比较通用。
照道理每个领域专门写一封会比较好，但从我的角度来看收益比不大，加上我嫌麻烦，就写了一封“通用性”比较强的简历。

@darkengine 我不做推广哈！文风写得像广告贴吗？我回看了下，感觉除了错别字，基本上还是比较真诚的输出了，主要是记录。

@klo424 我有过自己做外包公司的经验，在公司上班时主业是研发，但也做过业务线的负责人。所以投简历时胆子比较大。

@wlfeng 转行很难，难在挺过开头

@linshuizhaoying 民宿有什么坑吗？我所在的旅游城市确实非常多亏了钱

@miaotaizi @post90sraccoon 只是感觉小城市发展慢一点，更原始一点，更容易接触到社会运行的底层一点。

@402124773 @darkengine 高频消费做私域是不错的做法，我看这个事情的本质是信任，私域是手段。

@KookSpookk 看人看格局

[testHu]

@xunqin 谢谢，有用的建议

[darkengine]

嗯，我的意思是 V2 上一堆以分享的名义搞推广的，对比起来你的帖子就很实在。

[linshuizhaoying]

@xunqin 民宿已经晚期了 投入也要百万级别才出效果 没点特色做的人太多了。

[jones2000]

就现在的行情，少折腾， 少投资就是最好的投资。

[lsiufD]

感谢分享

[ElicaKing]

老哥，我是公众号《桑小榆呀》作者，我觉得您的此篇经历很有意思，也能够帮到大家，想整合一下分享出去，可以吗？

[Donahue]

感谢分享 干货满满

[ChainLock]

蹲后续

[5sheep]

感谢分享，祝楼主早日创业成功

[ml071987]

谢谢分享，蹲后续，优秀的楼主

[bluelotus0739]

感谢分享

[yinap]

感谢分享，非常有启发，祝楼主早日做成一番事业再来分享成功的喜悦

[gxy2825]

谢谢分享

[lugoyoung]

感谢分享, 老哥有兴趣留个联系方式加个好友认识下.
-- 来自去年投资服装店亏了 30 万的倒霉蛋😢

[testHu]

@ElicaKing 没问题

[testHu]

@lugoyoung 投资确实要慎重，不知道你是否有证券投资的经验。我这两年看了一些巴菲特个和段永平的理论，感觉挺受用的。
投资我姐的餐饮店，其实换句话说就是借钱给她，而且我以后也更有理由去蹭饭了。并没要求多少回报率。

[zsk425]

感谢分享

[idragonet]

本来做陌生行业大概率就是亏钱的命！ 现在大环境更别说了。

[testHu]

现在是考察，至于参与方式可能是投资合伙或者技术参与，会先学习一段时间。宏观大环境好与坏我认为和个人关联不大，主要还是项目本身是否考虑得比较清晰。

[greatghoul]

感谢分享。