Forward Integration

定义 Definition

forward integration（前向一体化/向前整合）：指企业将业务从上游环节延伸到更靠近终端消费者的下游环节，例如制造商自己开设零售渠道、建立直营网店、或直接掌控分销与销售，以减少对中间商的依赖、提高利润与控制力。（也常写作 forward vertical integration。）

发音 Pronunciation (IPA)

/ˈfɔːrwɚd ˌɪntɪˈɡreɪʃən/

例句 Examples

The manufacturer started forward integration by opening its own stores.
这家制造商通过开设自营门店开始进行前向一体化。

Facing unstable distributors, the company pursued forward integration to control pricing, customer experience, and after-sales service across multiple markets.
由于经销商不稳定，这家公司采取前向一体化，以在多个市场中掌控定价、客户体验和售后服务。

词源 Etymology

forward 源自古英语 forweard，有“向前、在前面”的意思；integration 来自拉丁语 integrare（使完整、使成为整体）。合在一起，强调把企业活动“向前”延伸并“整合”为一个更完整的价值链体系。该术语常见于管理学与产业组织分析中，与“纵向一体化（vertical integration）”密切相关。

相关词 Related Words

• Vertical Integration
• Backward Integration
• Supply Chain
• Distribution
• Channel
• Disintermediation
• Value Chain
• Economies Of Scale

文学与著作中的用例 Literary Works

• Michael E. Porter, Competitive Strategy（《竞争战略》）——讨论产业结构、价值链与纵向一体化策略时常使用该概念。
• Michael E. Porter, Competitive Advantage（《竞争优势》）——在价值链分析与企业活动边界的语境中涉及前向整合。
• Philip Kotler & Kevin Lane Keller, Marketing Management（《营销管理》）——谈渠道策略、渠道控制与企业自建渠道时会提到前向一体化。
• Robert S. Kaplan & David P. Norton, The Balanced Scorecard（《平衡计分卡》）——在战略执行与价值链/客户维度讨论中可能出现该术语。